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经销商公司化运营

内训讲师:贾同领 需要此内训课程请联系中华企管培训网
经销商公司化运营内训基本信息:
贾同领
贾同领
(擅长:领导艺术 市场营销 管理技能 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、经销商组织架构设计
1. 经销商毛利润及成本占比
2. 公司化运营的几个阶段
3. 经销商组织架构设计
4. 人员编制参考

二、经销商组织工作制度
1. 员工行为规范要求
2. 市场拓展管理要求
3. 售后管理制度
4. 会议制度
5. 其他管理制度:员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管理
员工的两本手册:《员工管理规范手册》和《团队文化手册》

三、经销商团队激励
1. 薪资设计与发放八项原则
2. 各岗位工资设计方法:基础工资+执行力考核+业绩提成
3. 年底分红
4. 激励技巧和手段
5. 员工成长激励

四、经销商团队管控模式
1. 四项管控内容
2. 四种管控形式
3. 管理表单分类:终端类、销售分析类、业务类、售后类、行政人事类、采购与财务类、推广类
4. 员工招聘选择
5. 工作例会要求
6. 看板管理

五、经销商团队文化
1. 团队文化的重要性
2. 员工发展看中什么
3. 文化建设起步于思想的进化
4. 建设什么样的正能量团队文化
5. 团队文化如何落实
6. 平等心

讲师 贾同领 介绍
中华企管培训网特聘讲师
营销管理专家,国学培训讲师
慧度营销创始人
中国注册咨询工程师
多家营销及管理网站专栏作家 
 
20年营销实战、管理及培训经验,曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。
精通快速消费品、建材家居、汽车配件等行业,全面精通营销体系,包括战略规划、营销管理、商业模式研究、品牌推广、动销与分销模式研究、招商、连锁加盟、经销商管理、单店销量提升、两支队伍打造等。

专业及行业经验:
精通建材家居、快速消费品等行业,全面精通营销体系,包括战略规划、商业模式创新、营销策划、品牌传播、全网营销、渠道招商、经销商管理、门店销量爆破、两支队伍打造等。

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