经销商管理

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经销商公司化运营

内训讲师：贾同领需要此内训课程请联系中华企管培训网

经销商管理

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经销商公司化运营内训基本信息:

贾同领

(擅长：领导艺术市场营销管理技能 )

内训时长：1天

邀请贾同领给贾同领留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、经销商组织架构设计
1. 经销商毛利润及成本占比
2. 公司化运营的几个阶段
3. 经销商组织架构设计
4. 人员编制参考

二、经销商组织工作制度
1. 员工行为规范要求
2. 市场拓展管理要求
3. 售后管理制度
4. 会议制度
5. 其他管理制度：员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管理
员工的两本手册：《员工管理规范手册》和《团队文化手册》

三、经销商团队激励
1. 薪资设计与发放八项原则
2. 各岗位工资设计方法：基础工资+执行力考核+业绩提成
3. 年底分红
4. 激励技巧和手段
5. 员工成长激励

四、经销商团队管控模式
1. 四项管控内容
2. 四种管控形式
3. 管理表单分类：终端类、销售分析类、业务类、售后类、行政人事类、采购与财务类、推广类
4. 员工招聘选择
5. 工作例会要求
6. 看板管理

五、经销商团队文化
1. 团队文化的重要性
2. 员工发展看中什么
3. 文化建设起步于思想的进化
4. 建设什么样的正能量团队文化
5. 团队文化如何落实
6. 平等心

讲师贾同领介绍

中华企管培训网特聘讲师

营销管理专家，国学培训讲师

慧度营销创始人

中国注册咨询工程师

多家营销及管理网站专栏作家　

20年营销实战、管理及培训经验，曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。

精通快速消费品、建材家居、汽车配件等行业，全面精通营销体系，包括战略规划、营销管理、商业模式研究、品牌推广、动销与分销模式研究、招商、连锁加盟、经销商管理、单店销量提升、两支队伍打造等。

专业及行业经验：
精通建材家居、快速消费品等行业，全面精通营销体系，包括战略规划、商业模式创新、营销策划、品牌传播、全网营销、渠道招商、经销商管理、门店销量爆破、两支队伍打造等。
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