店长与店面业绩提升特训

一、“传、帮、带”能力即培训指导能力提升
1、衡量店长是否优秀的主要标准之一就是看他为公司带出了多少人才
2、店长培训指导能力提升的“三板斧”
3、店长培训指导能力提升，从话术与方法总结开始
A、顾客刚进门的前面几句话应该怎么说
B、顾客说我随便看看该怎么说
C、顾客一进店就直接问某产品多少钱该怎么说
D、顾客说你们怎么这么贵呢，该怎么回答
E、如何引导顾客的购买思维
F、如何利用送货卖出更多的货
G、如何卖产品
H、如何卖品牌
I、如何卖服务
J、如何卖价格
K、如何卖口碑
 
二、店面卖货氛围营造能力提升
1、视觉氛围的误区及对策
2、听觉氛围的误区及对策
3、嗅觉氛围的误区及对策
4、味觉氛围的误区及对策
5、5、触觉氛围的误区及对策
误区
6、销售氛围的误区及对策
7、文化氛围的误区及对策
8、商品美观度塑造的误区及对策
 
三、团队管理与高效执行能力提升
1、人事行政管理
A、如何发现并招到“潜力股”
B、实施制度化管理的关键——工作与考核标准
《某店面日常工作标准示范》
C、高效执行的几个法宝
D、开展“激情与智慧并存” 的晨会与例会

2、员工及店长的自我心态管理
A、优秀店长应有的心态
B、如何给员工心里种上美丽的鲜花而不是杂草
C、店长的行为与情绪管理
D、心态管理重在有效沟通与科学引导 

 3、员工技能管理
A、产品卖点与利益买点的应用管理
B、卖货的销售流程管理
C、实战销售话术的总结与更新
D、销售水平达标的培训与考核

4、团队目标管理
A、  销售业绩目标
B、   个人成长目标
C、   店面提升目标
D、  团队素养目标
 
四、用好四件法宝，高效执行
1、第一件法宝：科学管理，让员工做正确的事、正确地做事
  何谓管理
  高效执行的前提是管理科学
  让员工高效执行必须的六大管理：目标管理、计划管理、流程管理、技能管理、心态管理、激励监控

2、第二件法宝：心态激励，在员工的心里种上鲜花
  高效执行者的8大心态

3、第三件法宝：教会方法，让员工同样的付出产生更多的绩效
努力重要还是方法重要？
领导者是气死的那么员工就是笨死的
高效执行的行动方法

4、第四件法宝：提供工具，让员工省时省力更省心
  同样的努力，为什么效果不如别人？
 
五、服务整合能力提升
1、  售前服务，如何吸引更多的顾客进门
2、  售中服务，如何让顾客感到舒服与亲切
3、  售后服务，如何借力顾客卖出更多的货
 
六、利润与库存管理能力提升
1、  顾客最喜欢买什么样的产品？
2、  性价比的关键在哪点
3、  砍掉不必要的店面开支
4、  经销商的钱到哪去了------ 某代理商的感叹：利润有一半是不良库存
5、  良性库存管理的几个原则
 
七、数据诊断与增长点分析能力提升
  1、建立销售数据管理的报表
  2、各种数据分析管理
  3、制定解决方案
  4、营销报表分析诊断实战演练
 
八、助销策划能力提升
1、产品卖点策划
1) 质量卖点
2) 功能卖点
3) 品牌卖点
4) 风格卖点
5) 文化卖点
    分享：防污因子、抗菌因子、文化砖、音乐魔砖

2、广告宣传策划
1)   广告策划与投放的几大原则
分享：“点滴不渗，永恒耐磨”
2)   如何借用口碑营销

3、有效促销策划
  促销的四性基本原则与五点表现方针

国家注册管理咨询师
企业业绩系统打造专家
企业营销系统终身推动者
西南讲师联盟首席培训师
中国“执行铁军”系统创始人
营销系统辅导落地高级顾问
鸿睿文化传播有限公司董事长
   曾用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问。被众多企业称为“真正具备极强实践性与实用性的实力派咨询师”
 
工作经历
    从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年，主要致力于鞋业界生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。
    其后投身咨询教育产业，从员工到华南、西南区副总经理，西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。
    多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统，在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。
陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校，成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础，以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎，陈老师在从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
培训特色
1、既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强.比较擅长改变创业的营销思维和执行模式，提升企业的自我解决问题能力。
2、多年历练的营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。
3、现场自如的互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受   少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。
 
主讲课程及擅长领域：
多年来元方老师专注于三大领域的研究与实践：
1、基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”，注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。
2、营销成果导向化，更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。
3、企业员工执行落地成果化，注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍，为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。
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