如何做好门店促销策划与活动执行

第一讲  终端门店促销策划解析
1、  门店促销策划的精髓思想
1）  什么是促销？（广义+狭义）
2）  促销对于门店的意义

2、门店促销策划现实误区
 1）促销就是降价
 2）促销就是口号
 3）卖不动要促销
 4）拿滞销做促销
 5）促销没啥效果
 6）促销没啥钱赚
 7）做促销的时机

3、完整促销的八个步骤（内容）
1）设计促销主题
2）设计促销方案
3）促销宣传推广
4）门店终端布置
5）活动资源准备
6）活动培训鼓动
7）活动执行调整
8）促销活动总结

第二讲  高效促销的两个基础规划与分析
1、客户分析
1) 如何进行客户分析；
 2）如何服务好优质客户；
3）客户分析的应用

2、产品线规划
 1）如何确定促销对手
2）产品分析
3）四类产品规划

第三讲  设计促销主题
1、促销主题有效性判定
2、促销主题设计的四个维度
3、促销主题设计的关键因素
4、实用主题选择

第四讲  设计促销方案
1、活动方案设计的关键思维
1）口碑营销的方式
2）炒作带动客流

2、促销资源计划与分配
1）促销资源项目计划及分配
 2）资源分配关键性因素
 3）促销时间安排

3、活动方案设计
1）活动方案设计原则
2）活动方案设计的四个关键节点
3）高效促销六类活动方案设计、操作要点

4、主要优惠形式设计操作要点
 1）折扣
  2）买赠（二种情况）
  3）返券
4）特价
5）抽奖
6）定制
7）堆头（端架）
8）满额+N元优惠购特定商品

5、主要促销活动设计操作要点
  1）新店开业
  2）店庆
  3）路演
  4）签售
 5）联盟
 6）参与商场活动
7）团购会
6、节假日力度安排与节奏控制

第五讲  促销宣传推广
 1、促销宣传原则
 2、促销宣传方式的选择
 3、促销画面制作要点

第六讲  门店终端布置
 1、终端布置的原则与标准
2、终端布置重点
3、终端布置操作要点

第七讲  促销资源准备
 1、促销资源项目
 2、促销工作内容及时间节点控制
 3、促销分工

第八讲  促销培训鼓动
 1、促销话术设计
 2、促销激励政策
 3、临促管理与培训
 4、如何开好促销动员会

第九讲  活动执行调整
1、促销调整时机
2、促销方案调整的考虑因素
3、调整方式

第十讲  促销活动总结
 1、促销总结意义
 2、促销总结方式

第十一讲 市场活动策划
1、  活动背景
1）  市场现状分析　　
2）  发展状况分析　
3）  竞争对手分析　
4）  自身分析
2、  活动目的
1）  提升销量　　
2）  处理库存　　　
3）  提升品牌知名度
3、  活动详情
1）  活动对象　
2）  活动主题　
3）  活动方式　
4）  活动开展　
5）  活动宣传
4、  安排以及预算
1）  活动预算　
2）  人员安排　
3）  时间地点
5、  前期准备
1）  人员安排
2）  物资安排
3）  现场布置
6、  中期操作
7、  意外的防范
8、  后期延续以及效果评估
9、  实列操作

第十二讲 产品推广与品牌推广
1、  产品周期
1）  产品周期的认知
2）  产品推广在不同时期的任务
3）  不同时期的营销重点
2、  品牌概念
1）  品牌定义
2）  品牌与定位
3）  品牌操作十大步骤
3、产品推广与品牌推广
1）  联系
2）  不同
1、  品牌推广的工具应用
2、  品牌推广中的促销应用

营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。