商业模式
营销新思维:互联网时代,传统行业如何转型升级O2O
内训课程大纲
主题 | 从传统营销思维向网络营销思维的转变 |
洞悉互联网趋势和商业机会 | 课程重点:网络营销改变所有传统行业 |
互联网的前世今生 互联网的三种商业模式 网络营销对传统行业的影响的深度解析 深度解读电商发展 社会化电商时代的来临 |
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互联网营销思维与传统思维的差异 | 课程重点:只有互联网思维才能创造互联网财富 |
数据化(大数据精营销准) 基于大数据及工具的应用,达到传播,推广,销售及运营高度精准化 免费模式 以免费争取用户,以服务和特权创造收入 长尾经济,小而美 是抓住用户某个痛点或价值点,做到极致 众包模式 激发用户创造,客户生产内容(UGC),客户定制产品(C2B) 娱乐化,平等化,粉丝经济,病毒式营销 |
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传统企业向互联网转型的关键点 | 课程重点: 了解特点、把握趋势、成功转型 |
互联网的特性 通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化(选择多,需要精准定制)、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合(高效、低成本) 互联网发展的七大趋势 1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门;3、规模化+平台化+品牌化;4、社区化+区域化+移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的+本地的+移动的 |
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主题 | 四大系统构建网络营销赚钱系统 |
互联网品类定位 | 课程重点:如何低成本快速打造第一品牌 |
互联网营销的特性 品牌定位的方法 老大定位、老二定位、创新品类定位 品类定位战略 1、认知就是事实,品类在心智里 2、客户买的是品类,不是品牌 3、品牌价值决定于品类价值 4、让品牌成为品类的代表 低成本快速打造第一品牌 关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求 |
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网站建设 | 课程重点:如何建设高效转化建站系统 |
网站规划 规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具 |
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推广系统 | 课程重点:如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品 |
付费模式 百度竞价 竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写 SEM中的十大陷阱 免费模式 搜索引擎优化原理 站内优化 站外优化 |
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检测系统及运营系统 |
课程重点:如何打建高效运营系统 |
分析三类数据 搜索引擎友好度、客户友好度、转化率 分析工具的使用 四大转化率 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验 客户关系管理 |
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主题 | 社会化整合营销 |
社会化营销 | 课程重点: 社会化媒体的应用 |
微营销(信息X关系链X流动) 信息:承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播 关系链:每个账号都有它背后的关系网、如何结网 流动:让信息变轻、愿意分享 微博 微博营销的特点与定位、营销注意事项 微信 三大工具:朋友圈、微信群、公众平台 四大作用:增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度 打造传播铁三角 企业网站,官方微博,微信公众账号,如何打造传播铁三角 |
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移动时代的营销大变局 |
课程重点:社会化营销实战思考 |
营销不得不变 社会化营销的核心价值 想在开展社会化营销之前 品牌社会化营销如何细分 社交网络传播:创意与体系谁更重要 社交电商的发展方向 供参考成功案例 可供思考的案例 |
讲师 陈起辉 介绍
中华企管培训网特聘讲师,清华大学深圳研究生院特聘网络营销实战专家,中国网络营销品牌战略、品类定位专家,微营销实战运营专家,中国国家音乐基地董事,恒基伟业公司副总裁,多普达/HTC公司营销总经理,TCL通讯控股公司副总裁。
实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
授课风格:
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
授课风格:
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
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