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金牌营销谈判技巧

内训讲师:吴兴波 需要此内训课程请联系中华企管培训网
金牌营销谈判技巧内训基本信息:
吴兴波
吴兴波
(擅长:市场营销 客户服务 其他课程 )

内训时长:1-2天

邀请吴兴波 给吴兴波留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲

前    言
一人辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄狮。
专业的谈判团队,详细的谈判方案,充分的谈判准备,丰富的谈判工具,有效的谈判策略,抢占开局优势,欲擒故纵,釜底抽薪,顺水推舟,巧妙收盘、、、知己知彼,笑语中谈定天下,谈判不仅仅是一门科学,更是一门艺术。

课程类别:营销谈判、营销策略、谈判策略、谈判技巧
培训对象:全体销售人员
培训形式:专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间:一天 / 两天, 每天不少于6标准课时

培训目标和效果
  了解营销谈判策略
  掌握营销谈判共赢的关键
  掌握谈判心理
  掌握谈判八大策略
  掌握谈判步骤
  掌握把控谈判全局的方法
  掌握谈判成交技巧
  找到适合自己的营销谈判技巧
  掌握合作后的客户关系维护技巧

课程纲要
第一讲:金牌营销谈判概述

1.谈判的概念
2.什么是谈判
 谈判三要素
 谈判的三个层面
3.谈判是一种信息处理过程
4. 博弈——不断变化的谈判过程
5.人物作用的谈判过程
6.冲突作用的谈判过程

第二讲:金牌营销谈判共赢的关键
1. 情报/时间/力量/沟通/性格/情商
2. 最佳谈判方法的要点
 周密计划
 合适的战略与战术
 有效的沟通技巧
 个人信誉建立的重要性
3. 谈判中的信息处理
4. 如何表达想表达的
5. 如何应对不利于自己的问题
6. 如何在错综复杂中快速发现决策人

第三讲:金牌营销谈判策略
1. 不让步
2. 不再让步
3. 小让步大回报
4. 让步在先
5. 解决问题
6. 达成协议以外的其它目标
7. 终止谈判
8. 谈判中的压力策略
 时间压力
 环境压力
 信息压力

第四讲:金牌营销谈判技巧
1. 谈判开局技巧
 自杀性谈判开局
 价格摸底后谈判开局
 了解并改变对方底价
2. 如何创造双赢?
 如何主导谈判?
 如何造势?
3. 如何以小搏大
4. 率先报价与避免率先报价
5. 要求对报价或立场作出反应
6. 议价
 价格绝非最大障碍
 谁先让价谁先死!
 如何报价?如何让步?
7. 如何突破谈判僵局
 如何面对拒绝压力
 突破谈判僵局
 成功谈判的指导原则

第五讲:金牌营销谈判步骤
1. 谈判前的准备
 了解你的对手
 就每个谈判问题设定界限
 确定谈判的底线
2. 准备谈判
 确定目标
 评估对手
 营造良好氛围
 控制谈判时间
3. 正式谈判
 判别气氛
 回应提议
 领会身体语言
 强化优势
 削弱对方优势
4. 结束谈判

第六讲:合作后的客户关系维护
1. 用心服务,让客户主动找你
2. 没有永远的朋友,唯有合作才能共赢
3. 建立物质外的感情纽带
4. 塑造被客户利用的价值
5. 主动创造为客户服务的机会


讲师 吴兴波 介绍
吴兴波,中华企管培训网特邀企业内训讲师,北京大学EMBA,国家注册培训师;13年营销管理经验,6年咨询培训经验;现任7家企业营销管理顾问;中国职业经理人认证特聘专家;河南中小企业局讲师团成员;全国几十家培训机构特聘讲师。


实战经验
    从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理,经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。


授课风格
    吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式,系统并有针对性地进行辅导,让人感到耳目一新,眼前一亮,与学员产生强烈的共鸣!  使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

    以特有的轻松、幽默,富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习,终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。


擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训

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