高绩效营销管理体系

第一讲：企业营销管理的难点解析

1. 企业营销管理的主要问题
2. 市场竞争对营销管理的要求
3. 认识企业营销组织管理的内外部环境
4. 现代营销组织的管理理念及基本原则
5. 具体案例解析

 
第二讲：有机性营销管理的理念

1. 有机性营销管理体系的定义
2. “七分机制、三分管理”的营销管理理念
3. 把握现代营销管理的要点
4. 案例分享：某企业的营销系统再造

      
第三讲：如何构建营销管理体系

1. 营销组织结构的优化
2. 基础营销管理体系的建立
3. 各项业务管控的要点与技巧
4. 如何优化核心业务流程
5. 促进后台职能部门与市场一线的协同
6. 实战案例：某品牌企业的营销组织调整方案研讨

 
第四讲：营销队伍的职业化转型

1. 高绩效营销团队的构成
2. 各级营销经理的职业化转型与能力提升
3. 基础营销人员的职业素质与技能提高
4. 加速营销管理骨干的培养
5. 实战案例：某企业的新老业务队伍磨合

 
第五讲：做好营销管理的具体实务

1. 营销目标与计划制定与分解
2. 如何加强过程指导与检核
3. 简单有效的营销信息管理
4. 强化驻外营销机构的管理   
5. 实战案例：某企业区域办事处的改造与提升

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！