市场营销
如何促进产销协同
1、认识企业产销矛盾的本质原因,建立研、产、销一体化响应市场竞争的管理理念
2、学会基于企业战略与运营模式,构建可行的产销协同机制、运行流程与管理规范
3、通过实战案例演绎,分享和借鉴到国内外先进企业的产销协同的管理经验
4、全面掌握解决产销矛盾,促进高效协同的具体工作方法与表单工具
内训课程大纲
- 产销协同主要问题分析与解决思路
- 不同规模和类型企业的产销矛盾的常见问题
- 产销之间难以协同的本质原因与解决难点分析
- 树立研、产、销统一于市场竞争的一体化协同理念
- 确立以营销为龙头、市场化协同的管理模式
- 优秀企业案例分享
- 企业产销协同模式与机制设计
- 明确生产与营销部门的经营定位与责任边界
- “订单式生产”与“库存式生产”的选择与运用
- 设计内部市场化的产销协同与交易机制
- 制定相应考核办法与奖惩制度
- 案例分享:某企业生产与营销模拟市场化运作的实践介绍
- 建立产销协同流程与管理规范
- 不同运作模式下的产销协同流程设计与比较
- 相关的管理规范与工作标准建立
- 产销协同中的具体运用的表单与工具
- 建立流程负责人制度,促进各流程的执行与完善
- 案例分享:某日化企业的产销协同流程与相关制度点评
- 促进产销协同的具体管理实务
- 如何提高订单计划的准确性
- 如何进行订单修改与生产计划调整
- 如何促进产销各部门的日常沟通与配合
- 常见产销冲突问题的处理策略与技巧
- 实战案例分享:某建材企业的退货责任界定与处理
- 情景案例研讨
- 就某国内企业产销矛盾的实景案例进行分组研讨
讲师 程绍珊 介绍
中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
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