市场营销

培训搜索引擎

《客群突围-基金销售沙盘》

内训讲师：李竹需要此内训课程请联系中华企管培训网

市场营销

打印

《客群突围-基金销售沙盘》内训基本信息:

李竹

(擅长：商业模式市场营销互联网金融 )

内训时长：1天

邀请李竹给李竹留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1.认识基金家族的具体产品分类
2.选择优质基金品种的方法
3.掌握基金买卖过程中的一些规则
4.基金销售过程中客户关注的问题有哪些
5.客户面对面展示产品时的讲解能力训练

内训课程大纲

课程名称：《客群突围-基金销售沙盘》
主讲：李竹1天

课程背景：
金融机构员工维系客户关系的维度很多，但是基金作为百姓投资市场的一款最佳产品，是吸引客户的关键，也是提升客户粘性的核心。
但是，基金因其投资标的物复杂，目前市场上分为7大品类，又细分为不同形态的产品，风险等级虽然明文规定，但是作为投资品，无法具备更多确定性，因此员工不敢卖，客户不敢买，其他同质化严重的金融产品又没有核心竞争力。
要解决这个问题，就必须从根源上解决，培养员工的专业度，手把手教员工从认识层面到操作层面，解决专业问题，才能够做到真正的提升能力。

课程收益：
1. 认识基金家族的具体产品分类
2. 选择优质基金品种的方法
3. 掌握基金买卖过程中的一些规则
4. 基金销售过程中客户关注的问题有哪些
5. 客户面对面展示产品时的讲解能力训练
培训对象：金融机构的客户经理/理财经理/财富顾问/销售主管
授课方式：互动式培训(案例分析/分组讨论/角色扮演)

课程要求：学员控制在50人以下，分组模式，每组6-8人
道具：每组一套（定制）

提纲内容：
一、知识讲解环节（1小时）
二、沙盘实践环节（2小时）
三、销售训练环节（3小时）

讲师李竹介绍

教育经历：
武汉华中科技大学工商管理
天津教育学院心理学和教育学
天津工业大学服装设计
从业经历：
10年教育管理及教学。
5年   外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年   证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年   职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师

上一篇：《客户为中心的长效金融产品销售逻辑》
下一篇：《渠道建设与管理（银行）》