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《客户为中心的长效金融产品销售逻辑》

内训讲师：李竹需要此内训课程请联系中华企管培训网

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《客户为中心的长效金融产品销售逻辑》内训基本信息:

李竹

(擅长：商业模式市场营销互联网金融 )

内训时长：1天

邀请李竹给李竹留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

课程名称：《客户为中心的长效金融产品销售逻辑》

主讲：李竹1天

课程背景
以客户为中心，是为了始终抓住客户的需求开展工作，保持航向准确。
但是员工在推动工作的过程中，总是指标导向，没有一些重点的工作思考，东一下西一下，按下葫芦浮起瓢。要解决这个问题，就要解决一些深层次的问题，从逻辑底层解决。
本课程结合销售工作，从客户的内心认知到开发逻辑和维护逻辑，列举了工作中的核心环节，使得业务人员能够依托重点，灵活多样地开展工作而不乱阵脚。

课程目标：
1、梳理财富金字塔的阶梯及风险，分析目标客群特征
2、结合标准普尔资产配置图四大象限进行常见金融产品细分
3、日常工作中的产品销售思路

课程对象：营业部负责人或营销团队负责人
授课方式：结构性知识介绍和典型案例分析、研习

提纲内容：
一、金融机构客户经营策略
二、金融产品长效销售逻辑
三、提升业绩的营销新技术

讲师李竹介绍

教育经历：
武汉华中科技大学工商管理
天津教育学院心理学和教育学
天津工业大学服装设计
从业经历：
10年教育管理及教学。
5年   外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年   证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年   职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师

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