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《证券公司客户分层管理与精准营销》

内训讲师：李竹需要此内训课程请联系中华企管培训网

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《证券公司客户分层管理与精准营销》内训基本信息:

李竹

(擅长：商业模式市场营销互联网金融 )

内训时长：2天

邀请李竹给李竹留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1.简要了解经济形势及金融业、证券业发展趋势
2.掌握证券零售业务营销工作的思路
3.了解和掌握：营业场所外部引流获客技巧、客户分层管理的技巧、会议营销技巧、产品销售技巧

内训课程大纲

课程名称：《证券公司客户分层管理与精准营销》
主讲：李竹2天

课程简介：
证券公司因其业务特殊性，在经营和管理客户关系的过程中，会经常出现我们关注的问题和客户的需求之间存在严重偏离，面对业绩的压力，员工会只顾眼前的利益，对客户进行狂轰乱炸式的电话、微信等营销，导致客户产生反感，加大了与客户的距离。
但是，业务模式多，客户资金量大小不同，维护难度极高。高效工作，为顾客提供更有针对性的服务成为了工作中的首要任务。

课程收益：
1. 简要了解经济形势及金融业、证券业发展趋势
2. 掌握证券零售业务营销工作的思路
3. 了解和掌握：营业场所外部引流获客技巧、客户分层管理的技巧、会议营销技巧、产品销售技巧

课程对象：客户经理、投资顾问
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享

课程内容：
第一天
一、证券零售业务发展趋势
二、客户分层管理及需求挖掘
三、标准营销范式（1-4）
第二天
一、标准营销范式（5-9）

讲师李竹介绍

教育经历：
武汉华中科技大学工商管理
天津教育学院心理学和教育学
天津工业大学服装设计
从业经历：
10年教育管理及教学。
5年   外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年   证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年   职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师

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