投诉处理技巧
客户投诉高效处理连环四步
内训课程大纲
一、认识投诉——投诉是“金”
1、认识投诉
ü 投诉的客户是谁?
ü 不重视客户投诉的后果
ü 投诉的5大价值与心理调试
ü 投诉客户的价值
2、分析投诉
ü 什么是客户投诉
ü 投诉是怎么产生的?
ü 客户希望通过投诉获得什么
ü 客户投诉的三个级别
二、对待投诉——共情共赢
1、共情
ü 倾听
ü 记录
ü 感谢
ü 道歉
ü 定心丸
2、共赢
ü 预防和化解分歧
ü 掌握主动权
ü 达成一致
三、处理投诉——黄金四步
1、探索
ü 替客户着想
ü 探索技巧
2、提议
ü 提议的3项原则
ü 提议三步法
ü 什么时候不应该做出提议?
3、行动
ü 为客户着想
ü 防患未然
ü 沟通
ü 协调
ü 完成
4、确认
ü 为什么一定要确认
ü 如何确认
四、疑难投诉——因人而异
1、性格测试
2、不同性格客户的投诉类型及应对技巧
ü 红色性格(质量监督型、固执己见型、有背景型)
ü 黄色性格(呼天抢地型、宣传型)
ü 蓝色性格(理智型、谈判型、有备而来型)
ü 绿色性格
3、你的性格VS投诉客户的性格调试
研讨与实践:投诉处理实战演练与研讨
1、认识投诉
ü 投诉的客户是谁?
ü 不重视客户投诉的后果
ü 投诉的5大价值与心理调试
ü 投诉客户的价值
2、分析投诉
ü 什么是客户投诉
ü 投诉是怎么产生的?
ü 客户希望通过投诉获得什么
ü 客户投诉的三个级别
二、对待投诉——共情共赢
1、共情
ü 倾听
ü 记录
ü 感谢
ü 道歉
ü 定心丸
2、共赢
ü 预防和化解分歧
ü 掌握主动权
ü 达成一致
三、处理投诉——黄金四步
1、探索
ü 替客户着想
ü 探索技巧
2、提议
ü 提议的3项原则
ü 提议三步法
ü 什么时候不应该做出提议?
3、行动
ü 为客户着想
ü 防患未然
ü 沟通
ü 协调
ü 完成
4、确认
ü 为什么一定要确认
ü 如何确认
四、疑难投诉——因人而异
1、性格测试
2、不同性格客户的投诉类型及应对技巧
ü 红色性格(质量监督型、固执己见型、有背景型)
ü 黄色性格(呼天抢地型、宣传型)
ü 蓝色性格(理智型、谈判型、有备而来型)
ü 绿色性格
3、你的性格VS投诉客户的性格调试
研讨与实践:投诉处理实战演练与研讨
讲师 杨端祥 介绍
中华企管培训网特聘讲师,北京大学特聘教授,北航在职研究生班特聘专家,被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”,中国银行、光大银行、北京银行、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师; 12年一线营销实战及管理经验,大学毕业由技术转型业务,1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目,2年内从销售高手到公司副总,1年内将团队打造成集团销售冠军团队;先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理,国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理,同时常年兼任多家企业内部首席销售导师;北京三合源泉教育科技CEO,首席营销及管理导师; 横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业,崇尚“从战争中学习战争”,对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会,进而自成一派,有着鲜明的个人风格与实战特性; 8090后成长教练“田先”老师之核心版权课程“‘三十而立’职业化成长与管理系列”首席授权讲师,课程开发合伙人。
培训风格:杨老师推崇“务实与严谨、激情与幽默”的授课风格,其理论功底深厚,实战经验丰富,观点新颖睿智,语言风趣幽默;分析问题一针见血,解决问题高瞻远瞩,辅导实施注重实效; 在培训中通过提问、探询、配合案例教学、小组讨论、行动学习和实战演练等参与性、互动性非常强的方式,积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受;其高度实战的培训内容、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格,深受学员的欢迎。
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