客户成交心里剖析

第一节：过程分析：
 
1、在前期接触的时候：
我们给客户有没有压力？
我们沟通说话的时候要不要很温和？
我们在沟通说话的过程中要不要围绕客户为中心？
我们要不要做到客户说什么？我们就是什么？
客户想什么？我们就怎么样？
在临门一脚成交阶段我们这样做可以吗？
有什么更好的方式吗？
 
2、临门一脚成交的时候是客户的压力大？还是我们的压力大？
3、在临门一脚成交阶段客户购买的最大障碍在哪里？
4、在临门一脚成交阶段我们常犯的六大错误是什么？
5、临门一脚成交快速倍增业绩的三大核心方法是什么吗？
 
第二节：成交的信号
 
1、有声语言的信号：
2、肢体语言的信号
3、其他特殊信号：
 
第三节：临门一脚成交的18大方法是什么？
 
第四节：成交的注意事项是什么？
倍增业绩的三大法宝是什么？
 
第五节：临门一脚客户不成交的深层原因是什么？
 
第六节：成交阶段的价格谈判：
 
1. 价格阶段谈判或者讨论的时机什么时候最好？
2. 怎么样报价最好？
3. 我们的产品就是价格贵，我们怎么办？
4. 客户对于我们行业够了解，对于我们产品也给很熟悉，开出的价格，在我们价格的底限之外，还要低，我们怎么办？做还是不做？

专注、专业、专心于业绩提升实战者、训练者、联通集团沃家庭销售技能讲师、全国电子商务专家委员会特聘讲师、慧致天诚（俞敏洪）高级咨询顾问 、晋升国际董事创始人之一、购买动力、阻力营销的创始人、销售管理俱乐部创始人之一、精确营销实践者。 决定销售业绩的核心在于了解顾客，了解顾客的关键，在于了解顾客购买行为的动力和阻力：增加顾客的购买动力，减少顾客购买的阻力。通过建立可以对顾客购买行为的衡量标准。采用顾客购买的动力和阻力分析法则，使销售人员具备快速提升业绩的能力。拥有6年以上在时代光华的销售、培训、培训师、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助销售员快速提升销售业绩。市场营销专业毕业后，一直从事于市场营销实践和学习工作，在拥有近10年的销售、管理、咨询、学习、培训师经验后，从事于通过包括培训和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，品牌课程《销售没有借口》、《专业销售实战》，获得广泛流传和认可。 只要你能拼，这个世界就属于你的------大兵精神！ 生命就像下过雪的原野，凡走过必留下痕迹；坚持不懈，直到成功！ 授课风格：幽默风趣、观点清晰、专业讲授与行动学习式分享相结合。擅长把关键点分解成实际操作动作、擅长用案例和故事解读销售中存在的问题、擅长把学员引入到角色演绎中，并能让学员融入到“讲中学、演中练、悟中用”的参与境界。 专业擅长：销售技巧| 沟通 | 销售过程管理 | 心态训练 |销售管理技能 课题特色：上午学完，下午就能用 培训方式：讲授、案例、讨论、演练、模拟、下市场实战