营销目标管理与达成

引言、目标管理：引入、概念与案例
前言篇：什么是目标？
思考：营销经理人在工作中的困惑
故事与案例：石匠寓言与经理人目标
 
第一季：开启你的销售潜能
销售市场做不大的核心原因——思路同质化
1、盈利市场核心竞争力的思维
A、现在的销售为什么越来越难做？
B、销售心态的“三分之一”法则
C、新木桶原理应用技巧
2、复制成功模式的思维
A、同行在当地做得好的前五名有什么共同的特征？
B、成功销售市场的三大定律：“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”
 
课程收益：
１、   通过营销思维与营销心态解析导入认识目标系统
２、   正确认识与掌握营销目标达成的基础与原理
３、   从思维到行为的突破改变，来激发达成目标欲望与行动力
使用工具：
１、   情景模似，案例分析
２、   理念导入，改变传统销售思维
 
 
第二季：呈现你的目标实务
第一部分：目标管理认知
一、  目标管理的定义与含义
1．目标管理的概念。
2．目标管理的真谛
3．目标管理可能存在的问题
 
第二部分：目标管理实务
一、  目标管理的三大板块认识
1、目标设定与分解板块
2、过程管理板块
3、成果考评板块
 
二、  目标设定与分解板块实务
1、目标设定七大步骤
1）正确理解公司的整体目标，并向下属传达（实务练习）
2）制定符合SMART原则的目标（实务练习）
3）检验目标是否与上司的目标一致（实务练习）
4）列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方案（SWOT分析工具使用练习）
5）列出实现目标所需要的技能和知识（实务练习）
6）列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源（实务练习
 
2、目标的分解
1）目标分解定义
2）目标分解遵循的五项要求

3）建立目标系统
A、对策展开
B、目标协商
C、明确目标责任和授权
D、绘制目标展开图

4）向下属分解目标
1）向下属分解目标的阻力
2）向下属分解目标工具
          
三、  过程管理板块
1、推行前工作
2、目标管理控制过程图解
3、控制原则
4、过程管理反馈控制图解
5、目标修正
6、制度保证
7、控制反馈PDCA工具使用实务（4个阶段、八个步骤，3个工具）
 
课程收益：
１、   通过基础目标管理学习进行分析，成果和结果的原理
２、   通过不同层级目标流程分析，掌握目标制定与实施基础
３、   正确运用目标实施工具技巧，达成目标达成能力提升
４、   实战性导入目标方法，掌握过程管理板块实操流程

使用工具：
１、   ＳＭＡＲＴ目标设定工具导入
２、   PDCA过程管控测评工具导入
３、   5W2H管理工具导入
 
第三季：找到你的目标达成方法
一、市场细分与产品聚焦战略设计  
1.  销售的竞争力
    市场大小及增长趋势
    产品特性分析及SWOT分析
    竞争产品分析
    市场环境分析
 
2.  客户服务
客户满意度与客户保持
将服务和后续工作转变为销量
建立专业声誉
销售市场该做和不该做的
 
3．市场营销策略方法与价值塑造
1、企业模式塑造――狗把产品卖给了猪，却让驴买单的模式
2、卖点塑造-----产品的好处和利益点设计，引流模式设计
a）质量卖点  b）功能卖点  c）品牌卖点
d）风格卖点  e）文化卖点
案例：宝洁如何打败蜂花洗发露
3、营销策划——低成本吸引客流，让产品好卖。

国家注册管理咨询师
企业业绩系统打造专家
企业营销系统终身推动者
西南讲师联盟首席培训师
中国“执行铁军”系统创始人
营销系统辅导落地高级顾问
鸿睿文化传播有限公司董事长
   曾用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问。被众多企业称为“真正具备极强实践性与实用性的实力派咨询师”
 
工作经历
    从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年，主要致力于鞋业界生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。
    其后投身咨询教育产业，从员工到华南、西南区副总经理，西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。
    多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统，在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。
陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校，成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础，以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎，陈老师在从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
培训特色
1、既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强.比较擅长改变创业的营销思维和执行模式，提升企业的自我解决问题能力。
2、多年历练的营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。
3、现场自如的互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受   少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。
 
主讲课程及擅长领域：
多年来元方老师专注于三大领域的研究与实践：
1、基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”，注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。
2、营销成果导向化，更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。
3、企业员工执行落地成果化，注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍，为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。
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