使客户自愿购买的实战销售术——实战销售真功夫

课程目录——
第一部分  销售前必须明确的道理
第二部分  从“恋爱”看购买四个流程
第三部分  满足自愿购买的销售个四步骤
第四部分  高手销售中的四度一权
第五部分  使客户自愿购买的核心

学习收益——
1. 明确产品的分类与销售人员定位
2. 了解客户最关注产品的哪个层次
3. 明确消费者在购买过程中的四个环节
4. 掌握符合消费者购买需求的每个销售步骤
5. 学会满足客户又掌握主动的两度两感一权
6. 了解消费者购买需求的核心原则

适合对象——销售总经理、营销总监、销售总监、销售经理、销售员以及销售人员管理者

课程大纲——
第一部分  销售前必须明确的道理
一、 清楚所销售产品的分类
二、 销售人员由来与定位
三、 消费者最关注产品的那个层次
四、 销售人员必须明确的道理

第二部分  从“恋爱”看购买四个流程
一、   消费者购买前的分类
二、 如恋爱的购买4个流程
相识期——
相恋期——
相处期——
相守期——
案例——

第三部分  满足自愿购买的销售个四步骤
一、 开始接触期——销售点金术  
二、 详细了解期——销售游说术
三、 消除疑虑期——销售洗脑术
四、 确定意向期——销售催眠术
五、 规范销售话术流程图
案例——

 第四部分  高手销售中的四度一权
一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？
二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？
三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度？
四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度？
五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权？

第五部分  使客户自愿购买的核心
一、消费者真正需要买什么？
二、消费者为什么会自愿购买？
三、消费者对什么比质量和价格更看重？
四、我们究竟应该卖什么？
案例——
课程时间一天

中国人民银行；特邀讲师
上海明鸿银行培训中心；客座教授
上海师范大学营销研究中心；主任
复旦大学国际营销管理学院；特邀讲师
美国夏威夷国家大学管理学院；客座教授
华东师大国家职业资格管理师；高级讲师
国家人力资源和社会保障部；特聘讲师 
上海交大/财大/复旦等多所大学；特邀讲师

银行——实战销售
  十年银行培训工作经验；数百家大中小银行授课经验；授课对象有客户经理、理财经理、基金经理、信用卡、内训师、支行行长等银行各岗位营销技能的各类培训；多次带领受训人员市场实战操作；
  2006年曾主导负责某全国性大型股份制银行信用卡销量全国第一；
  2008-2010年辅导包括建行、工行在内的8家全国性银行服务营销转型工作；使得银行在整体转型上，得到了人民银行的高度嘉许；
  2009-2011年对工商银行全国中高管连续三年主题性培训；推进工商银行整体营销能力进入一个新的台阶；
  2010-2015年指导87家地方银行、农商行、邮储银行二次营销转型工作；
  2013-2015年为3家国有银行、5家大型股份制银行、累计一百多家地方银行、邮储银行、农商行针对性设计销售流程与话术；数十家银行多次返邀；
  设计实施有“现代商业银行实战销售系列课程”、“商业银行行长智慧系类课程”、“商业银行实操管理系类课程”以及“商业银行一线人员系列课程”，既有系统、全面的知识体系，又有相关商业银行案例，实战方面技能现场解答学员各种疑问，又能实战操作展示；满足了学习的趣味性和落地性！