销售技巧

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销售超限战

内训讲师：杨永青需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售超限战内训基本信息:

杨永青

(擅长：市场营销管理技能其他课程 )

内训时长：2天

邀请杨永青给杨永青留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

（一）成为专家
1.什么是专家
2.专家的意义
3.如何成为专家
案例分析：

（二）组建队伍
1.队伍的意义
2.销售中如何理解队伍
3.如何组建队伍
案例分析：

（三）满足顾客
1.买方的需求分析
2.如何满足顾客
3.决胜在谈判之前
4.自我修练
案例分析：

（四）提炼卖点
1.提炼卖点的责任人是谁
2.提炼卖点的方向
3.提炼卖点的方法
案例分析：

（五）顺理成章
1.谈判成功的路径
2.找出阻碍合作的元凶

（六）销售技巧
1、接打电话
2、拜访的准备及注意事项
3、与打交道客户的技巧
4、报价的注意事项，讨价还价
5、达成共识
案例分析：

（七）善始无终
谈判不成功我们应该做什么
案例分析：

（八）星火燎原
1.给以老顾客新的定位
2.售后服务

（九）时间管理
1、时间管理的通用方法
2、销售人员事务分析
3、销售人员的时间管理

讲师杨永青介绍

杨永青先生长期并一直从事销售工作，从基层的促销员销售做起，历经业务员、产品经理、售后经理、分公司总经理等系列职位，曾创分公司汇款业绩同比增长300%的成绩；5年专业培训经验，编写《终端销售手册》，建立促销员及培训师管理体系；16年的销售及管理经验，对终端销售和营销管理有着深刻认识，积累了大量的服务消费者经验和大量终端销售经典案例。国家中级企业培训师、担任国内多家知名管理咨询公司的特约讲师、曾任大型家电集团培训师、分公司售后经理、分公司销售理、分公司总经理。

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