销售技巧

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打开消费者心扉的销售技巧

内训讲师：张灿中需要此内训课程请联系中华企管培训网

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打开消费者心扉的销售技巧内训基本信息:

张灿中

(擅长：市场营销职业素养品牌管理 )

内训时长：2天

邀请张灿中给张灿中留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

目前各行各业市场竞争日益激烈，尽管各企业在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。

内训课程大纲

一、打开消费者心扉—有效销售的关键核心
n 销售真的需要技巧吗？
n 你能把产品卖给不需要的人吗？
n 给顾客一个购买的理由

二、销售中的沟通技巧
n 正确认识销售中的“沟”
n 销售沟通中的三大要素
n 高品质沟通的四大原则

三、关于销售的探讨
n 销售是信心的传递情绪的转移价值的传播
n 销售是一次影响的过程
n 销售是如何创造需求并满足需求的过程
n 卖产品不如卖“价值”

四、性格化销售
n 三分钟看清客户的“真实面目”
n 客户性格分析
n 性格的4种类型
n 各种性格的喜好与行为特征
n 如何打开不同个性特征消费者的心扉

五、有效打开消费者的心扉
n 如何引起客户的注意
n 如何唤起客户的兴趣
n 如何激发客户拥有的欲望
n 如何促使客户付出行动

讲师张灿中介绍

中国品牌管理著名实战派导师
中国企业商业模式研究专家
《中式一点通》企业咨询式内训创领者
希努尔品牌进化的核心创意者
中国注册企业培训师
企业营销管理、团队建设实战专家
国内多家企业高级管理咨询顾问

　　长期从事企业的品牌运营研究、内训及管理工作，对于企业的品牌战略规划、商业模式创新、培训规划、员工成长训练、团队熔炼、执行力的打造、员工销售技能提升、心态激励与辅导均有丰富的实战经验。

     历任知名企业营销总监、培训总监、策划总监、董事长助理，曾进修于清华大学总裁研修班。

    专注于企业营销运营实战探索及修炼，对中国本土营销环境有深刻的认识，对中国本土品牌运营有独特的见解。

    同时专注于将企业教练的精华在企业中进行运用，将国学经典智慧与当代企业管理相融合，将人性的弱点转化成优点，激发心灵的智慧力量；由内而外改变人的内在世界，从而带来强大的生产力，打造中国企业的“西点军校”。被誉为“团队重塑的心灵之师”。

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