销售战略思维

1、什么是销售总监？
◇ 销售系统执行层面的管理者，公司战略目标制定的执行者
◇ 一个经济组织最重要的岗位之一，公司战略落地的具体执行者
◇ 公司的高端管理人才，决定公司的生死存亡
 
2、目前销售管理人才的现状
◇ 来源匮乏，千军易得，一将难求
◇ 能力欠缺（没有经过专业的训练）
◇ 管理咨询界对销售管理的研究甚少（理念多，务虚不务实，学院派形式）
 
3、销售总监必备的技能和素养
◇ 战略思维                  ◇ 销售技术
◇ 礼仪、素养                ◇ 销售管理工具           ◇ 领导力
 
4、销售总监必备的战略思维
◇ 客户关系金字塔            ◇ 人力资本发展金字塔
◇ 业务链金字塔              ◇ 领导力及五种权力模型
 
4.1、客户关系金字塔
◇ 销售绝不是简单的销售，必须基于客户价值的判断，我们能否从根本上，战略上提升对于销售的认知，对于企业整体软性生产能力的提高具有决定的意义
 
4.2、业务链金字塔
◇人无远虑必有近忧，企业的发展也是如此，作为企业必须了解，我现在的核心业务是什么，我即将做什么，我未来做什么？三层业务链是在公司发展过程中的安全阀
 
4.3、员工发展层次金字塔
◇ 所有的问题都是人的问题，没有员工就没有企业，所以销售工作的落脚点不在于业绩，更重要的是销售的能力及销售人员，你是否心中装着他们，决定他们的心中就是否装着企业
 
4.4、领导力及五种权力
◇ 领导力——企业长久的根本
◇基于心理学的领导力模型让您轻松实现从销售队长对销售领袖的飞跃

中国著名百科全书式人物、高瞻智囊首席顾问、著名企业管理专家及销售训练导师、当代心灵成长导师与权威专家。曾经2次和死神握手，一次疾病，一次车祸，并成功解救出自己； ☆先后从事教师，医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在40年的生命历程中，除了读万卷书、行万里路、阅人无数外，至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这其中包括东西方的2位管理巨擎（罗伯特斯威博士：德鲁克的学生及40年的伙伴，美国科度集团总裁，联合国的顾问；大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。 ☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度，使马老师的视角与众不同，他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相，能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血，简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法，使每个人都能够循序渐进，深刻理解并学以致用。马老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问，他经常深入到企业一线，现场解决问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。