销售技巧
营销基础与恋爱式销售
掌握市场营销的基本概念
掌握市场营销的流程
掌握市场营销中的4P
自身定位的方法
掌握客户定位的方法
提升客户沟通的技能和技巧
提升销售成交的技能和技巧
提升客户服务的技能和技巧
掌握辅助销售的相关工具
内训课程大纲
第一单元:什么是市场营销
案例讨论:汉斯和比尔的故事
什么是市场营销?
市场营销的基本流程
市场营销的4P策略:产品、价格、渠道、促销
市场营销的4C策略:客户、成本、便捷、沟通
现场实操:公司产品营销策略组合
第二单元:销售心态的建立
案例分析:人生职场三个圆圈的故事
金牌销售法则之一:请用业绩说话
金牌销售法则之二:离开时请带上荣誉和奖金
金牌销售法则之三:成功者没有抱怨
金牌销售法则之四:永远走在学习的路上
第三单元:恋爱与销售
恋爱与销售的关系
恋爱式销售的三大基本法则
恋爱式销售的基本流程:定位、寻找、结识、约会、牵手
案例讨论:谁是你的菜
现场实操:渠道与客户信息的收集与分析
客户性格分析与沟通方式
现场实操:人人爱赞美
案例讨论:烈女怕缠郎
第四单元:恋爱式销售的五大兵法
兵法一:经营第一印象
兵法二:刺激客户需求
现场实操:刺激客户需求的十种手段
兵法三:引导客户说是
现场实操:让客户连续对你说是
兵法四:爱是一种感觉
现场实操:如何让客户产生联想
兵法五:主动确立关系
常见客户异议处理
第五单元:恋爱关系维护
体现你的责任
多一点点浪漫
让恋人发牢骚
客户服务八大铁律
第六单元:销售辅助工具分享
如何进行销售目标分解?
如何制定工作计划
如何用好展业工具
方案呈现的技巧
现场实操:如何向客户呈现方案
第七单元:课程回顾与答疑
案例讨论:汉斯和比尔的故事
什么是市场营销?
市场营销的基本流程
市场营销的4P策略:产品、价格、渠道、促销
市场营销的4C策略:客户、成本、便捷、沟通
现场实操:公司产品营销策略组合
第二单元:销售心态的建立
案例分析:人生职场三个圆圈的故事
金牌销售法则之一:请用业绩说话
金牌销售法则之二:离开时请带上荣誉和奖金
金牌销售法则之三:成功者没有抱怨
金牌销售法则之四:永远走在学习的路上
第三单元:恋爱与销售
恋爱与销售的关系
恋爱式销售的三大基本法则
恋爱式销售的基本流程:定位、寻找、结识、约会、牵手
案例讨论:谁是你的菜
现场实操:渠道与客户信息的收集与分析
客户性格分析与沟通方式
现场实操:人人爱赞美
案例讨论:烈女怕缠郎
第四单元:恋爱式销售的五大兵法
兵法一:经营第一印象
兵法二:刺激客户需求
现场实操:刺激客户需求的十种手段
兵法三:引导客户说是
现场实操:让客户连续对你说是
兵法四:爱是一种感觉
现场实操:如何让客户产生联想
兵法五:主动确立关系
常见客户异议处理
第五单元:恋爱关系维护
体现你的责任
多一点点浪漫
让恋人发牢骚
客户服务八大铁律
第六单元:销售辅助工具分享
如何进行销售目标分解?
如何制定工作计划
如何用好展业工具
方案呈现的技巧
现场实操:如何向客户呈现方案
第七单元:课程回顾与答疑
讲师 陈松 介绍
中华企管培训网特聘讲师
外企--曾任美国智高科技有限公司高级项目经理
国企—曾任陕西中烟责任有限公司澄城烟厂
民营—三德医疗集团人力资源总监、运营总监、董事
人力资源实战讲师
哈工大MTP特约讲师
实战型咨询师、培训师
陈老师十多年的人力和管理实战经验,老师在外企、国企、民企都任职过,对企业非常的了解,历任外企--美国智高科技有限公司高级项目经理,国企—曾任陕西中烟责任有限公司澄城烟厂经理,民营—三德医疗集团人力资源总监、运营总监、董事。
陈老师多年的咨询培训行业经验,多年的企业经验,使得老师即能了解课程中,以“让企业经营管理思想落地”为理念,全程案例分享,向企业及学员提供解决实际问题的思路、方法和工具。
培训现场
讲师培训公告
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