销售技巧

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酒水行业基础

内训讲师：陈旻需要此内训课程请联系中华企管培训网

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酒水行业基础内训基本信息:

陈旻

(擅长：市场营销品牌管理 )

内训时长：1天

邀请陈旻给陈旻留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

酒水行业有自己独有的销售模式和渠道、终端特点，只有掌握了行业的特点和潜规则，在实际的销售中才能立于不败之地。

培训对象：
酒水企业中层营销管理人员
酒水行业基层营销人员

培训目标：
了解酒水行业基础知识
渠道管理和建设的执行重点
终端建设的执行重点

培训方式：
通过讲师实际操作的案例讲解现代酒水行业的渠道、终端管理
通过现场训练提升参训人员的基本操作技能
课程大纲：

主题	培训内容	案例	培训时间
酒水行业的3大渠道营销模式	l 深度分销模式 l 盘中盘模式 l 直分销模式	n 河北某酒厂的渠道营销模式	一天
市场管理	l 价格管理 l 区域市场管理 l 终端管理六步法	n 江苏某白酒企业的市场管理 n 宁夏某酒厂的市场管理乱局
销售氛围营造	l 销售氛围营造与终端生动化 l 流通型终端陈列方法与技巧 l 酒店终端陈列 l 商超终端陈列	n 食品及酒水终端陈列案例
推广与促销	l 渠道促销的常见办法 l 各类终端促销的常见办法 l 常见推广促销的执行要点	n 山东某酒厂的促销管理办法
酒水行业销售技巧	l 渠道商拜访与洽谈要点 l 终端商拜访与洽谈要点	n 实际演练

讲师陈旻介绍

首都经济贸易大学工商管理硕士，
采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理
中国品牌研究中心专家组成员
广东贝贝华中区大区经理
天津石泰集团营销总监
澳中教育交流协会营销专业首席专家。
河北远东集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问

讲师特色：
1.只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展
2.解决所有问题的前提，都需要一个系统的思路和整体规划
3.保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务
4.确保所学知识全部分解为可执行的实操动作
5.十几年咨询经验，更加实战实效，关联案例剖析，课堂解决现实难题
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