“快速成交”100种实战销售技巧

“快 速 成 交”100种实战销售技巧———业界独家独立销售技巧总汇
 第一章  说服客户的8种技巧
作用：了解说服人的规则和方法，通过以下实用技巧有效说服客户，并能掌握说服客户时，在各种情况的有效运用。
一、“请君入瓮”的技巧 
二、“众所周知”的技巧 
三、台阶式说服技巧 
四、“过来人”的技巧     
五、专家说服的技巧    
六、“高屋建瓴”的技   
七、统一战线的技巧 
八、“门把手”说服技巧

第二章  推销观点13种技巧
作用：以下技巧是客户愿意接受外界观点的方式，通过这些技巧把我们的销售观点推销给客户，以便于达成交易。
一、语言化敌术       
二、比喻的妙处       
三、道理展示的技巧   
四、戏剧化推销       
五、激发兴趣的技巧   
六、利用情面的技巧   
七、循序渐进的技巧   
八、赋予高尚的技巧      
九、制造偶然的技巧   
十、呈现逻辑的技巧   
十一、欲擒故纵的技巧 
十二、针对牵挂的技巧
十三、钓鱼式推销

第三章  消除客户戒心的7种技巧 
作用：客户因为害怕买到虚假产品，所以对销售人存有戒心。销售人只有首先消除客户戒心才能使其接受自己的观点，否则，越是良好产品的介绍，越被看成是“骗子”的美丽谎言。利用以下技巧可以消除客户戒心，使其接受自己的观点达成交易
一、符合规律的技巧　
二、使用“顺便”的技巧  
三、绝对真诚消戒心　  
四、跳出圈外消戒心  
五、以退为进的技巧  
六、单刀直入的技巧     
七、从21到1的技巧

第四章  让客户喜欢你的13种技巧
作用：销售首要问题是销售自己，以下技巧可以使得客户喜欢销售人，对销售人的观点就好像是听到了亲人或好友的劝告
一、针对“求同”技巧  
二、对症下药受喜欢   
三、满足“渴求”技巧 
四、符合“人本”技巧   
五、运用常规的技巧    
六、受喜欢的简单动作 
七、使人兴奋的技巧   
八、让他相助反受喜欢  
九、关注“说”的技巧  
十、请他上台的技巧   
十一、成为榜样受喜欢 
十二、预示利益的技巧
十三、最受人喜欢的技巧

第五章  销售人必知12种技巧
作用：做为一名合销售人员应当知道的基本技巧，以下技巧是利用了商务心理学满足了客户的心理活动，有影响对方观点、诱导对方认同、给客户制造良好感觉等多个方面的作用。
一、晕轮的技巧       
二、首位的技巧       
三、新近的技巧        
四、接种的技巧           
五、错误暗示的技巧   
六、迂回否定的技巧   
七、多胜法技巧        
八、以点代面的技巧    
九、飞去来器法       
十、皇帝新装的技巧   
十一、使人脱帽的技巧  
十二、语气的技巧

第六章  有效提问的6种技巧
作用：优秀销售人是通过有效提问来了解客户的真实观点，从而针对性的解答客户的疑义使之满意后成交。同时，有效提问也可以唤起客户的潜在需求，激发其对产品的购买欲望。所以有效的提问是销售人必须掌握的技巧。
一、推他出局技巧     
二、投石问路技巧     
三、敲山震虎技巧      
四、苏格拉底式提问      
五、使对方请你提问   
六、反客为主式提问

第七章  真诚赞美的9种技巧
作用：适时的赞美是良好沟通的催化剂，以下赞美技巧会让客户在任何场合都能欣然受用，而不会感到是虚假的阿谀奉承。进而达到客户对销售人员的接受和认同乃至喜欢。
一、满足渴求赞美     
二、发现隐含处赞美   
三、容貌的巧用        
四、感觉告知技巧                        
五、针对期许赞美     
六、借用人言的技巧   
七、自夸式赞美        
八、贬低式赞美                     
九、赞美的最高境界

第八章  巧妙谈价的9种技巧
作用：众所周知，销售中价格商谈的优劣决定了销售的质量。以下技巧就是使得客户在价格的认同上对我方有利。
一、树上开花技巧     
二、黄金屋的技巧      
三、向日葵式谈价    
四、引导剩余的技巧
五、心理平衡谈价      
六、乱中取胜技巧      
七、开西瓜式谈价     
八、他人影响技巧
九、不便打折技巧

第九章  取得信任的9种技巧
作用：优良的产品卖点和竞争优势，只有通过以下有效的技巧在取得客户相信的情况下，才能激发客户的购买欲望。
一、障眼法取信       
二、巧用态度取信       
三、不可不信的技巧  
四、运用取信的根本
五、有效信用取信     
六、借尸还魂的技巧     
七、借用量化取信    
八、虚张声势的技巧
九、呈现破绽取信

第十章  临门一脚11种技巧
作用：就是把处于是否决定立即购买的不同类型、不同状况的客户，通过以下针对性的技巧恰当的推进成交之门。
一、草船借箭一脚     
二、循循善诱一脚      
三、甲鱼翻身一脚     
四、借题发挥一脚
五、巧妙将军一脚     
六、带您上路一脚      
七、富兰克林的技巧   
八、激发善心一脚
九、化整为零一脚     
十、特殊待遇一脚      
十一、黑虎掏心一脚

第十一章  使人自愿做事的三种方法
作用：本课程指出使他人按照我们要求自愿做事的三种规律。使得销售人知道满足了什么条件才能使得客户自愿购买产品
使人自愿做事的方法一          
第一步：指出利益  
第二步：激发渴望。  
第三步：使之相信

使人自愿做事的方法二          
第一步:发现渴望   
第二步：满足渴望    
第三步：使之相信

使人自愿做(任何)事的方法三    
第一步:满足渴望   
第二步：步使之相信  
第三步：别无选择

三大优势——1,每种皆可独立使用! 2,上午学下午用！ 3,：听则懂、懂会用、用则灵！
一种作用——快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松” ！

课程时间——2天
课程适应人群----销售总经理、销售总监、销售经理、销售员，希望把自己销售给他人的人！

中国人民银行；特邀讲师
上海明鸿银行培训中心；客座教授
上海师范大学营销研究中心；主任
复旦大学国际营销管理学院；特邀讲师
美国夏威夷国家大学管理学院；客座教授
华东师大国家职业资格管理师；高级讲师
国家人力资源和社会保障部；特聘讲师 
上海交大/财大/复旦等多所大学；特邀讲师

银行——实战销售
  十年银行培训工作经验；数百家大中小银行授课经验；授课对象有客户经理、理财经理、基金经理、信用卡、内训师、支行行长等银行各岗位营销技能的各类培训；多次带领受训人员市场实战操作；
  2006年曾主导负责某全国性大型股份制银行信用卡销量全国第一；
  2008-2010年辅导包括建行、工行在内的8家全国性银行服务营销转型工作；使得银行在整体转型上，得到了人民银行的高度嘉许；
  2009-2011年对工商银行全国中高管连续三年主题性培训；推进工商银行整体营销能力进入一个新的台阶；
  2010-2015年指导87家地方银行、农商行、邮储银行二次营销转型工作；
  2013-2015年为3家国有银行、5家大型股份制银行、累计一百多家地方银行、邮储银行、农商行针对性设计销售流程与话术；数十家银行多次返邀；
  设计实施有“现代商业银行实战销售系列课程”、“商业银行行长智慧系类课程”、“商业银行实操管理系类课程”以及“商业银行一线人员系列课程”，既有系统、全面的知识体系，又有相关商业银行案例，实战方面技能现场解答学员各种疑问，又能实战操作展示；满足了学习的趣味性和落地性！