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开口营销——非销售人员的销售技能提升

内训讲师：赵全柱需要此内训课程请联系中华企管培训网

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开口营销——非销售人员的销售技能提升内训基本信息:

赵全柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：1天

邀请赵全柱给赵全柱留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、为什么不开口
1、不敢开口--原因分析
2、不愿开口--原因分析
3、不会开口--原因分析
4、不能开口--原因分析
备注：影片案例

二、什么决定结果
1、正念决定正行
2、积极主动突破自我
3、勇敢自信挑战自我
4、极致服务完善自我
备注：影片案例

三、如何搞定顾客
1、展现良好的自我形象：外在+内在
2、销售从微笑开始：微笑的方法+现场演练
3、销售从赞美切入：赞美的3种方法+现场演练+ 20套话术
4、礼节用语：一个关键字+结合实际现场演练
5、专业知识提升：提升秘籍+结合1-3个产品梳理卖点
6、客户异议处理：同理心沟通公式+结合3-5个实际异议梳理话术
7、结构性表达产品及服务的价值：ABDC+FABE+结合3-5个产品或服务梳理话术
8、挖掘顾客需求了解顾客情况：问题类型+4P挖掘利器+50个话术+结合实际梳理话术
9、倾听顾客的声音：听的5种境界+5种心法+5种方法
10、落单成交技巧：4种收场白+结合实际梳理话术
11、顾客抱怨处理技巧：抱怨分析+抱怨处理
12、提升技能黄金法则
备注：案例影片

讲师赵全柱介绍

高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事。

擅长行业：
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程：
销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
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