销售团队
迈向巅峰销售
1、训练业务人员的基本心理素质,调整心理状态;
2、提高业务人员的开拓技能;
3、训练提高业务人员销售技能;
4、有效提高业务员转介绍技能。
内训课程大纲
课程内容:
第一模块 销售素质篇
1、心态调整技能:从业务员所具备的基本素质开始训练,从心理模式分析入手,训练业务员具有乐观的心态,积极的行动力。抛弃喊口号激励、疯狂激励的做法,让训练效果具有持久性。
2、正确的工作观念:浮躁的业务员不可能长久留存,如何帮助业务员树立正确的工作观念直观重要。
3、主顾开拓技能:训练业务员各种拜访的能力,随时有客户、随地有客户。
4、有效沟通的技能:新人见了客户不会说话?不知道该说什么?客户不愿意给见面的机会?教给业务员望闻问切卖保险的技巧,让客户引你为知己,喜欢见到你,期望见到你。
5、售前准备的六个要点。
第二模块 销售专业技能
1、如何快速吸引客户的好奇心,让客户愿意听你讲下去?
2、如何判断客户的需求点,预估吸引客户的产品方案?
3、如何让客户认识到自己的需求,并挖掘客户的购买欲望?
4、如何突出自己产品的优势?有效与同业比较?从事10年产品研发的老师告诉您,各家公司的产品特色和策略,保险产品研发的基本流程,各家公司产品导向和优劣势,让您轻松应对同业竞争。
5、客户拒绝无法应对?三招两式,快速解决客户拒绝,让客户没有不买保险的理由和借口。
6、如何有效促成?5大能促成模式让你无往不利!
7、如何有效要求转介绍?让转介绍成功率超过400%,每个客户至少提供四个有效客户,让源源不断的客户引爆你的销售生涯,迈向销售的巅峰。
8、设定合理的销售目标。
第三模块 训后追踪督导体系的建立
1、建立销售精英特训班经营模式。
2、建立客户拜访及业务督导机制。
3、销售流程八大模块分解温习。
4、销售团队日常经营技巧。
第一模块 销售素质篇
1、心态调整技能:从业务员所具备的基本素质开始训练,从心理模式分析入手,训练业务员具有乐观的心态,积极的行动力。抛弃喊口号激励、疯狂激励的做法,让训练效果具有持久性。
2、正确的工作观念:浮躁的业务员不可能长久留存,如何帮助业务员树立正确的工作观念直观重要。
3、主顾开拓技能:训练业务员各种拜访的能力,随时有客户、随地有客户。
4、有效沟通的技能:新人见了客户不会说话?不知道该说什么?客户不愿意给见面的机会?教给业务员望闻问切卖保险的技巧,让客户引你为知己,喜欢见到你,期望见到你。
5、售前准备的六个要点。
第二模块 销售专业技能
1、如何快速吸引客户的好奇心,让客户愿意听你讲下去?
2、如何判断客户的需求点,预估吸引客户的产品方案?
3、如何让客户认识到自己的需求,并挖掘客户的购买欲望?
4、如何突出自己产品的优势?有效与同业比较?从事10年产品研发的老师告诉您,各家公司的产品特色和策略,保险产品研发的基本流程,各家公司产品导向和优劣势,让您轻松应对同业竞争。
5、客户拒绝无法应对?三招两式,快速解决客户拒绝,让客户没有不买保险的理由和借口。
6、如何有效促成?5大能促成模式让你无往不利!
7、如何有效要求转介绍?让转介绍成功率超过400%,每个客户至少提供四个有效客户,让源源不断的客户引爆你的销售生涯,迈向销售的巅峰。
8、设定合理的销售目标。
第三模块 训后追踪督导体系的建立
1、建立销售精英特训班经营模式。
2、建立客户拜访及业务督导机制。
3、销售流程八大模块分解温习。
4、销售团队日常经营技巧。
讲师 张元 介绍
张元简介,中华企管培训网特邀企业内训讲师;某大型保险集团公司培训讲师;北京EMBA总裁班营销管理培训专家;实战派营销专家,实战派营销讲师,实战派企业营销培训大师,以实战营销为自身主攻方向,大客户销售为实战营销最终目的。
实战经验
以实战营销起家,随后在多家大型集团企业从事实战营销培训,以多年的实战营销经验与深厚的心理学功底,专门钻研如何进行大客户销售,培训过数百家营销型企业、过万营销人员。
课程特色
实战实效的咨询式培训,以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者。
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果。
授课风格
充满激情、生动活泼、风趣幽默,课堂气氛活跃。
上一篇:销售团队的建设与管理
下一篇:倍增业绩的利器——卓越营销团队管理
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后,老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了,OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同:如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决