老总如何管销售

一、营销五大阶段的不同战略
第一阶段：生产导向阶段的战略
第二阶段：推销导向阶段的战略
第三阶段：市场营销阶段的战略
第四阶段：整合营销阶段的战略
第五阶段：社会营销阶段的战略
 
二、产品的五个价值层次
今天打造品牌的难度与特点
不同的品牌不同的销售政策
目标消费者群的定位政策
依据公司规模制定销售政策
销售战略中的竞争优势
三、老板如何管理现代销售三大通路
1、如何进行代理通路管理
2、如何进行终端通路管理
3、如何进行工业品、服务业大客户直销
四、销售人员管理的变革

售销团队管理的难点：
1、业务人员流动性大，难于管理；
2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大；
3、业务人员习惯于散漫，纪律性差；
           
销售人员管理的变革
4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅；    
5、业务人员培训难度大；  
6、人力资源部对销售部的特点掌握不足。
 
五、组建现代销售团队的新方法
 
六、现代销售管理人员的培训
 管人的能力的培训
管事的能力
制定标准化流程的能力  
 跨行业借鉴能力
 销售人员市场知识的培训
制定销售奖励、激励政策
 
七、现代销售会议管理
现代销售团队的表格管理
      
八、现代业务员的素质
如何寻找潜在客户
如何接触潜在客户
了解客户的需求
了解客户的购买模式
介绍解说产品与服务的方法
如何对待客户的拒绝
如何最后赢得订单（促成）
怎样做售后服务

　　中华企管培训网特聘讲师，出生于黑龙江省佳木斯市，毕业于北京大学，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务。被同行尊为“中国的销售之神”！六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问，七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾。著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。

　　工作经历：现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授，携训网签约讲师。先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。