如何带好销售团队

◆课程对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

◆课程方式
经典理论讲解+针对性案例分析+ 情景模拟学习+ 小组互动问答

◆课程内容
一、理想中的团队应该具备的特征
理想团队的五好标准
如何组建团队
团队的性格特征
团队的生命周期
应避免的阿波罗综合症

二、销售团队领导艺术
如何激发团队的使命感
如何创建上班可乐？
如何激励你的下属？
如何与团队成员沟通？
如何与上司沟通
拥抱变化才能适应发展
如何训练发展员工

三、销售团队执行力提升
如何传达上级的战略思想
如何制订部门销售策略？
如何找准在组织中的位置
如何设定销售团队的目标？
如何分解销售团队的目标？
如何奖励你的成员？
如何帮助团队发现客户的需求
不当猎手当农夫
让新员工快速融入队伍的方法

四、客户管理是销售管理的核心工作之一
关系营销的本质
拉链式的客户开发
老客户回访规则 
拜访的品质监督

　　中华企管培训网特聘讲师，凤凰网首届华人讲坛获奖老师。
　　中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。2013教育部《爱课网》品牌营销课程讲师。2011浙商最受信赖的品牌策划师（浙报集团和浙大管理学院评选）。2002首届中国十大杰出培训师（中国培训师资格委员会、营销导刊、中国营销学院评选）。2006长三角十大市场营销策划人（长三角市场营销协会评选）。

　　现为杭州电子科技大学在职教授，浙江大学、北京大学、清华大学等总裁研修班和EMBA班特邀讲师，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

　　《销售与市场》中国第一营销专家团专家。《商界评论》编委，《企业管理》、《浙商》与等大型财经杂志和学术刊物的专栏嘉宾，已发表近百篇专业文章，撰写课题报告数百万字。
　　以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为世界500强企业——中国建材旗下的南方水泥、宝山钢铁旗下的八一钢铁、新兴际华集团的新兴铸管新疆钢铁，以及国内行业名企天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业等近百家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价，美誉度超过知名度。

　　自96年开始在除了西藏以外的全国二十多个省市讲课，为大型企业集团、著名大学总裁研修班、EMBA班讲课累计上千场，听课人数难以计数。同时因课程优秀，四次被专业机构制作成VCD光盘，在全国机场、新华书店销售。而相隔十年的两本专著《织网》与《活路》对中国企业人从推销到营销、产品营销到品牌营销的转型升级有深刻的指导意义。

　　业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《新西湖》、《亚洲新闻人物》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、《新西湖》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。