销售团队领导力

【培训方式】
案例分析+问题讨论+现场演练+团队PK+知识讲授

【课程内容】
第一部分 销售管理人员的个人定位

• 业务精英与销售管理人员的角色比较

业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析
现场讨论：
业务代表的成功要素
销售管理人员的成功要素
成为管理者之前和成为管理者之后的比较

• 销售管理人员的自我评估与自我提升

销售管理者需要的能力模型分析
销售管理人员的个人SWOT分析
现场互动：个人SWOT分析
销售管理人员能力矩阵
　　现场互动：自我能力提升模板填写

• 销售管理人员常犯的十大错误

销售管理人员的三种出现方式
现场讨论：
你是什么成为销售管理者的
你在工作中碰到哪些困惑？
销售管理的四大痛
销售管理人员常犯的十个错误
现场讨论：十个常犯的错误中，你犯过哪些？
 
第二部分 有效团队沟通技巧

• 销售主管的向上沟通；

多讲结果，少讲过程，不讲借口
出了问题，及时反馈，不逃避责任
多逆向沟通，不跨级沟通，让上司满意

• 销售主管的向下沟通：

日常销售会议的开法
销售团队的激励沟通
销售人员的辅导与提升
现场互动：（情景模拟）
江苏大区销售业务下滑的紧急业务会议
月度销售工作例会
每周的工作总结会

• 销售主管的平行沟通：

 
第三部分 如何成为狼性团队领袖

• 什么是真正的狼性？

讨论：你对狼性团队的理解是什么？
狼性团队三要素：嗜血、寒天出动、成群结队

• 怎么样让团队有狼性？

让团队“见血”
给团队压力
给成员团队的支持

• 狼性团队对团队领袖的要求

团队领袖自己要有狼性
知取舍之道
爱兵如子与军令如山 

资深企业管理和营销导师
全国近30家企业资深咨询师
中国十大营销培训师
上海交大客座教授
佩高门业（上海）有限公司营销副总裁
工业品营销研究院总经理

职业履历
     陈文学老师，拥有多年市场一线经验及高层管理经验，更是培训行业内一位拥有15年培训经历的资深讲师，先后为《上海工业》《经济日报》《销售与管理》《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文数百篇。
     历任佩高门业（上海）有限公司，曾任职营销副总裁；工业品营销研究院 ，曾任职总经理、上海入微企业管理咨询有限公司首席专家。有过15年的企业高层管理和营销经验，先后从事过人力资源，企业运营管理，营销管理等工作，具有丰富的一线实战经验和管理经验。
     陈文学老师始终强调“前瞻、系统、实用、实战”原则，在战略营销、新市场开发、渠道建设、品牌运作、商务谈判销售管理制度和流程，客户服务等方面拥有丰富的实战经验，独创富有激情演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出。

授课风格
专   业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
实   用——生动丰富的案例，视频解析、角色扮演、理论体验练习。
定   做——根据企业实况设计案例和知识点，并根据授课中学员的反映情
况灵活调整，量身定做互动式培训。
原   则——课程设计环环相扣，条理清晰，分享众人经验，开启自身智慧。