房地产狼性营销团队打造解密

第一讲 房地产营销团队是什么
1、什么是团队　　　　　　　　　　
2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)
3、团队与群体的区别　　　　　　　
4、三种团队类

第二讲 房地产营销人员录用标准
1、 人员招聘渠道
2、 人员招聘技巧
3、 人员面试技巧

第三讲 制定共享的房地产营销团队目标（1）
1、团队目标的作用--让目标引航
2、团队目标从哪儿来？
3、制定目标的黄金原则：SMART原则

第四讲 打造房地产营销团队精神
1、团队精神的内涵
2、团队凝聚力
3、营造互信的合作气氛
4、团队士气

第五讲 房地产营销团队冲突处理(1)
1、什么是冲突
2、如何看待冲突？
3、问题研讨：有效与有害冲突
4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致
5、冲突过程第二阶段：认知和个性化
6、冲突过程第三阶段：行为意向
7、处理冲突的五种策略（待续）

第六讲 房地产营销团队冲突处理（2）
1、处理冲突的五种策略（续）
2、案例研讨：选择冲突处理策略
3、冲突过程第四阶段：行为
4、冲突处理技术
5、冲突过程第五阶段：结果
6、处理冲突的六个步骤

第七讲 房地产营销团队中的人际关系
1、人际关系的团队意义
2、三种人际需求关系
3、影响人际关系的因素分析
4、开设感情存款
5、人际关系六貌
6、利人利己的要领

第八讲 房地产营销团队沟通：聆听技巧
1、不良沟通--团队的最大隐患
2、问题研讨：不良沟通对团队的危害
3、有效沟通的原则
4、积极聆听四技巧系统

第九讲 房地产营销团队沟通：表达与反馈技巧
1、有效表达的原则
2、Bra-a表达技巧及演练
3、两种反馈类型
4、化解异议
1、挑战性的目标是鞭打快牛吗？
2、目标对话六步骤
3、确立目标的程序　　　
4、让计划更具体的方法
5、建立一个目标控制系统

第十讲 诊断房地产营销团队成员的角色类型（1）1、角色测试：认识你自己的角色类型　
2、团队中的九个角色（1）
3、团队中的九个角色（2）
4、诊断团队成员的角色类型（2）

第十一讲 挑选互补型的房地产营销团队成员
1、从两方面挑选团队成员
2、挑选不同角色类型的团队成员
3、挑选团队成员的综合素质

第十二讲 训练房地产营销团队精英
1、培养下属是水落？还是水涨
2、营造成长的环境
3、让下属称呼你为"教练
4、教练经验分享
5、培育下属的PDCA循环
6、教练四步骤

第十三讲 房地产营销团队激励
1、激励的循环圈
2、关注工作动力
3、三种激励方法
4、各级人员的需求排序
5、问题研讨：四种人员的激励方法

第十四讲 房地产营销团队激励菜谱
1、激励菜谱
2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？
3、激励的策略

第十五讲 如何召开高效的房地产营销团队会议（1）
1、什么样的会议才算富有成效？
2、问题研讨：团队会议不成功原因有哪些？
3、会议的三个阶段/七个过程
4、会议准备

第十六讲 如何召开高效的房地产营销团队会议（2
1、会议召开　　　　　　　　　　　　
2、会议的扩展技巧：图文并述
3、会议的回收技巧，N/3技巧　　　　
4、达成一致
5、问题研讨，会议中的难题与对策
6、结束会议
7、会议的追踪

中华企管培训网特聘讲师、房地产营销导师
狼性房地产销售实战落地专家
2012年度房地产销售四强讲师
资深房地产团队建设专家
2013年度中国百强讲师
PTT国际职业培训师
知名独立撰稿人
 
郑老师与其他讲师重要区别：
1、重实力，轻包装
2、只讲核心，不讲外围
3、不打鸡血，不讲大道理
4、言辞犀利，一针见血
5、实战实效，落地系统
6、课后考核，持续跟进

个人背景：
他经历丰富，曾供职于绿地集团、香港美联集团等；
历任：销售员、销售经理、销售总监、销售副总等职。
他白手起家，15年营销及管理实战经验，真正从一线做到高层；
他脚踏实地，过去做销售及电销一对一总共被超过6万人拒绝过；
他目标明确，曾凭借自身实力十个月时间连升三级；
他战功赫赫，曾多次独立拿下百万乃至千万级订单；
他坚韧不拔，曾为成交一客户而持续跟进服务达8年之久；
他狼性十足，曾累计夺得24次个人、27次团队销售冠军；他屡创神话，曾累计培养出22位销售冠军，25位销售总监；
他酷爱培训，已助力数百家房地产企业提升业绩30%--500%。　　　
 
从业经历：
郑老师早年因体质欠佳重度眩晕失眠，且受传统观念影响，抗拒销售，120元只身独闯社会，白手起家，到过21个城市，从事过16份工作，搬过19次家，数度创业，几起几落，九死一生。经历坎坷、命运多舛、历尽磨难、泣血江湖，吃的苦远超绝大部分同龄人，然目标明确、信念坚定、壮志凌云、愈挫愈勇、决不放弃！！
后惊闻“销售是成功人士的基本功”及“销售是通往梦想唯一的路”，于是醍醐灌顶，坚守“所有的磨难都是成长的肥料”和“大成者至少有三次大的失败”之人生信条，悍然放下身段，进入大型上市房企，从一线销售员开始做起，修心强身、潜心钻研、顽强拼搏、厚积薄发、大器晚成，快速升任销售经理、销售总监、副总、总经理等职，屡获个人及团队销售冠军，屡破销售记录、屡创销售神话！最终真正通过销售改变命运，获得事业成功，改写人生历史！
郑老师因培训获益，又受“这个世界所有的行业都可以赚大钱，但没有一个行业比教育培训帮助别人成长来的更有意义”这句话启发，从此立下“以最短时间帮助最多人提升素质、改变命运”的人生使命，义无反顾投身教育培训业，即深受市场认同，好评如潮，迅速打开知名度。目前已巡回全中国演讲数百场，课程受众数万人，颇具影响力和号召力。真正发挥超强人生使命、续写辉煌人生传奇！
 
授课风格：
郑老师课程紧密结合现代企业面临的现状、困境、瓶颈，实战、实效、实操。彻底颠覆“学院派”教授枯燥乏味填鸭式，以及“江湖派”讲师过度夸张表演型的教学模式，摒弃空洞无趣的道理说教，完美运用声光电等现代科技元素，充分结合语音、语调、肢体动作，激情而不乏稳重、感性而不乏理智，风趣幽默、言辞犀利、灵活机智、恰到好处，寓教于乐。真正用生命、用心、用爱去演讲，让学员在开心、快乐、震撼、感恩的氛围中获取知识、得以成长！
郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式；案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享，彻底破解学员听时激动听后不动境况，让学员知道、复到、悟到、做到、得到。课程满意度从未低于95%！