销售管理与销售团队教练

抛开名词理论，关注基本事实
 
第0步：怎么上课
  课堂的主角是谁
  不用脑袋学习，用身体学习
  基于常识考虑问题
 
第一步：明确自己的角色
1.解决问题，还是实现目标？
Ÿ   教练对话：关于团队人员高流失，绩效起伏不定。
2.我们应该是什么角色？
Ÿ   监督者、管理者、教练的角色与行为差异
3.现在的年青人为什么不好管了？
Ÿ   社会的进步要求我们更加关注人性
Ÿ   “我对你错”，你的经验是如何阻碍你团队成长的
4.那么，我应该怎么做？
 
第二步：销售是怎么回事
1.关于销售的三个核心问题
Ÿ   客户买的是什么？
Ÿ   我们提供什么？
Ÿ   客户为什么在我这里买？
2.销售的行为结构
Ÿ   “了解现状-把握需求-推进进程”
Ÿ   结构的力量远远大于方法和技巧
3.基于“销售标靶”的教练式辅导
Ÿ   6个提问塑造业务员的有效工作习惯
4.几个有效的销售技能提升训练法
Ÿ   超越FAB：“心电图”和NFB
Ÿ   建立良好客户关系句型：我、我们、您
Ÿ   将异议转化为需求：1432销售策略
 
第三步：队伍怎么带
1．两棵树的故事
Ÿ   基本的哲学三段论思维：是什么？为什么？怎么办？
Ÿ   很多人上来就问怎么办？是什么、为什么都没搞明白，没法办！
2．小组活动，团队教练：人才成长孵化路径
Ÿ   了解你的队员
Ÿ   你为他的成长做了什么？
3．关于带人的四句口诀
4．分享教练式管理的一些常用句型

　　中华企管培训网特聘讲师，阿联酋DubaiWorld Tejari中国北方区总经理，铭万集团销售总监，解放军信息工程大学上尉参谋，经历了从连续三个月零业绩零收入到年薪50万的职业历程，对销售工作和企业管理有着非常深刻的理解。基于对培训的热爱，开始职业讲师生涯……

研究领域:
销售技能的训练、中层管理技能提升、团队建设

实战经验:
主讲课程培训百余场，受训人次过万。
独立研发的各种电话销售工具表格在业务员中广为流传，实现约访成功率提高30%，签单成功率提高25%，帮助众多销售人员走向成功。
担任多家公司培训顾问，通过培训提升了学员的能力，培训效果显著。
独创“美女恋爱游戏”的培训架构，开创轻松时尚的培训风格。经过多次实战检验，深得一线好评，学员业绩大幅上升。
强调培训的实用性、训练学员的本能反应，（提高学员的危机反应能力），将多年亲身实际经验，倾囊销售，最大限度提升培训效果。

授课特点:
咨询式服务，教练式授课
脱口秀式的语言、信手拈来的案例、贴近大众的感悟、深入浅出的讲解，把抽象的理论变得浅显，把复杂的逻辑变的简洁。
通过现场演练，学员当场验证效果

品牌课程：
《销售技巧》----“美女恋爱游戏”，训练业务员的本能反应！
优秀的销售人员就像优秀的运动员，把一系列正确规范的动作训练成自己的本能反应。“看美女”——认识产品、“谈恋爱”——掌握技巧、“玩游戏”——自我成长，通过这三个方面的训练，业务员从此把销售变成思维和行为的本能！
《大客户销售技能训练》----敲大单的特别技能!
拿下大客户，不仅是业务员梦寐以求的个人境界，也是企业持续经营的重要环节。拿下大客户，对业务员的要求不仅仅是执着和勤奋，更是策略和机敏。当你掌握这项技能，大客户将跟随你的指引，一步一步走向你设定的终点。
《销售管理和销售团队建设》----让管理产生持续稳定的绩效！
销售管理，是科学，不是感觉！正确的销售管理是“1+1＞2”的秘籍。通过对销售行为的深入剖析，从此销售管理有条不紊有章可循：销售业绩可预测，销售过程可控制。那么，完成这一切的销售团队，又将如何建设？《销售管理和销售团队建设》将给你一个明确的答案！
《新经理上岗培训》----打造一支专业而且职业的中层队伍！
一名优秀的员工，未必是一名优秀的经理。几乎所有的经理，都是“一不小心”走上了这个岗位。那么，我们将如何面对新岗位带来的各种变化？我们将如何处理新岗位上的新问题？《新经理上岗培训》将会给你最贴心的帮助，让新经理胜任新岗位，成为企业坚强的中层！