营销团队打造

第一节 赢销团队CEO
一、牢固树立赢销团队坚定信念
（一）世界上最伟大的职业
（二）销售是最好的工作
（三）营销与销售
（四）什么是赢销团队
（五）角色认知与职能定位
（六）赢销团队的组织管理
（七）团队领导素养

二、激励团队  打造系统
（一）经营企业的核心思想与理念
（二）激励团队  打造系统
（三）优秀系统的力量

三、目标管理
（一）目标、梦想与命运
（二）订目标
▲现场实操：业绩目标制定与分解分组PK演练
（三）做计划
▲现场实操：月度与周工作计划制定分组PK演练
（四）管过程
（五）看成果
▲现场实操：目标管理看板分组PK演练
四、目标激励
（一）业绩PK
（二）公众承诺
（三）对赌等操作
 
第二节 选好种 育好苗
五、招聘系统
（一）招聘重要观念
（二）招聘前的动作与误区
（三）人才招聘七问
（四）招聘渠道方法
（五）招聘吸引法则
（六）招聘与抢人
（七）如何选聘营销人员
（八）人才招聘与面试
▲现场实操：招聘广告制作与面试分组PK演练

六、营销团队培训系统
（一）职前培训目的
（二）职前培训设计
（三）欢送上岗
（四）培训的误区
（五）培训管理体系
（六）职业生涯管理
（七）团队领导是讲师
▲现场实操：职前培训计划设计分组PK演练
 
第三节 市场营销与会议系统
七、市场营销运作体系
（一）市场调研
（二）产品规划
（三）价格体系规划
（四）促销政策
（五）渠道规划
（六）推广运作
▲现场实操：针对市场竞争现状设计产品的价格促销渠道方式分组PK演练

八、会议运作系统
研讨：员工为什么讨厌开会
（七）管理的本质就是会议的经营和管理
（八）会议的价值与目的
（九）干部早会的操作流程与注意事项
（十）全员早会、夕会操作流程与注意事项
（十一）周业绩分析会操作流程与注意事项
（十二）业务启动大会的操作流程操作流程与注意事项
▲现场实操：依公司和团队现状设计2种会议流程分组PK演练

第四节  客户服务管理系统 
五、客户服务管理系统
（一）圈养式的客户服务
（二）客户信息分析
（三）每日销售流程
（四）前台服务管理流程
（五）客户服务话术提炼
▲现场实操：制定客户服务话术分组PK演练

六、销售是被设计出来的
（一）市场开发流程设计
（二）客户销售洽谈流程
（三）营销流程提炼与最佳经验固化
▲现场实操：制定销售洽谈流程分组PK演练

七、如何快速寻找到目标客户
（一）客户画像——快速识别你的目标客户
（二）自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人
（三）自下而上寻找法——在现场或实地通过打听核查后找到购买决策人
（四）集中攻占与单兵作战
▲现场实操：制定公司目标客户清单分组PK演练
 
第五节  销售是被设计出来的
六、销售十大步骤与技能
七、销售黄金问句设计
八、销售话术的设计
九、营销手册的制作
十、销售管理制度体系
▲现场实操：销售黄金问句、销售话术清单分组PK演练
 
第六节  销售激励体系
十一、、利导体系——魔法薪酬激励管理体系
（一）职位工资
（二）能力工资
（三）提成工资设计
（四）奖金设计
（五）年薪制设计
▲现场实操：设计一种提成、奖励办法分组PK演练

十二、绩效管理——业绩考核管理体系
（一）基于业绩、利润、客户、产品、费用等业绩考核指标提取
（二）基于多、快、好、省的业绩KPI业绩考核指标提取
（三）绩效管理的思想与原则
（四）绩效管理辅导与面谈
（五）绩效考核与兑现
▲现场实操：绩效面谈与绩效考核分组PK演练

十三、沟通激励——正能量管理体系
（一）建道场树风气——氛围感染人
（二）好员工是夸出来的
（三）沟通中出黄金
（四）10种常用激励方式

工信部管理咨询专家
国际注册管理咨询师CMC
高级营销师、人力资源管理师
专注内部经营管理提升和薪酬绩效管理咨询
咨询团首席管理咨询师

【资历背景】
10年管理咨询及培训经验；
曾任：深圳万厦居业分公司负责人\高级项目经理；
曾任：深圳金大物流副总经理；
曾任：金地集团企业内部培训师；
曾任：九州通医药集团担任企业大学专职培训师；
曾任：深圳佳丽汽车人力资源总监；
曾任：深圳某咨询公司项目经理、合伙人；
武汉大学、华中科技大学EMBA、EDP特聘讲师
聚成股份、中智信达特聘管理咨询师、企业内训师；
主持及操作的管理咨询项目50余个。

【实战经验五阶段介绍】
加入深圳万厦居业后从人事助理招聘工作起步，通过努力担当培训经理、人力资源经理、项目经理、分公司负责人，为企业储备和培养大量人才以及外地项目拓展、创建分公司，抢占市场打下坚实基础，其中山东济南富翔天地项目已成为标杆性品牌影响力。
在担任深圳市金大物流副总经理和佳丽人力资源总监时，系统学习企业管理咨询知识，通过分管部门的实战经验，系统解决了企业战略发向、市场营销、组织职能分工等问题，制定出了一系列的薪酬、绩效管理体系，优化了企业的制度和流程。
在金地集团和九州通医药集团担任企业大学培训师、专职培训师时，负责集团内部培训服务和培训管理体系搭建和改善，组建20多人内训师团队，建立了涵盖中高层的管理和中基层的营销与服务等课程，独立开发并主讲的内部管理提升和营销服务等课程，直接并协助进行集团员工轮训，参训人数达6000余人。不仅为企业内部培养储备管理者，同时还担当为众多其他行业管理层的培训及教学工作。能够实在的帮助企业获得实战有效的管理经营方法。
由于深知培训知识点的局限和落地实效有限，在参加注册管理咨询师、高级人力资源管理师、高级营销师等培训学习并取得相应职业资格证书后，转入到深圳某人力资源管理咨询公司专门从事战略管控、内部管理体系、人力资源管理等领域的管理咨询服务工作，先后担任管理咨询师、项目经理、合伙人等职位，服务领域超过二十多个行业，主导完成管理咨询50多个项目，是真正从实战走向理论高度，又从理论高度应用于管理咨询实践的讲师，于2015年获得工业信息部第三批中小企业管理咨询专家。
管理咨询需要培训来推动，培训又需要用管理咨询来辅导落地，在先后和聚成股份、中智信达等培训机构在管理咨询和企业内训的驻点服务长期合作过程中，吸取超过200多位讲师的课程，聆听众多讲师传授，吸取精华，粹取思想观点、总结经验和风格，渐而形成以管理咨询式的培训风格，定位于上接战略下接绩效的研究发展方向。

【授课方式特点】  
管理问题难点+理论讲解+案例分析+互动思考+小组PK互动+模拟演练+现场提问答疑
激情洋溢 幽默风趣 互动性极强 学员分享
以实战培训为导引，以实地辅导改善为主线(现场授课+实战辅导)；
特别注重培养学员解决实际工作中问题的能力，既注重理论知识的传授讲解，又不忘现实案例的剖析论证，更引领学员分析与总结工具背后的思维习惯；
课程既严谨认真，直指问题本质，又风趣幽默，通俗易懂。

【学员反馈的授课风格】  
激情、深入浅出、条理清晰、逻辑性强、实在、实操、实战、落地、实效
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