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铁血销售团队建设与管理

内训讲师:邹国华 需要此内训课程请联系中华企管培训网
铁血销售团队建设与管理内训基本信息:
邹国华
邹国华
(擅长:市场营销 )

内训时长:1天

邀请邹国华 给邹国华留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一部分:精兵强将式铁血销售团队建设
1.讨论: 不怕狼一样的敌人,就怕猪一样的队友,营销队伍规模大,业绩就高吗?
2.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
3.关于蚂蚁军团的思考
4.大雁的启示(视频短片)
5.     铁血销售团队的特征
6.     铁血销售团队的五要素(5P)
7.     提高团队士气的方法
8.     团队中的销售明星管理
9.     团队建设的原则和途径
 
第二部分:训练销售精“鹰”,铸就“鹰”一样的个人
一、授人以渔-会教
1.     帮助“鹰”做好职业生涯规划
2.     让销售“精鹰”学会自由飞翔
3.     销售能力快速提升
4.     销售十大步骤
5.     销售三大核心

二、与鹰同在-会帮
1.     倾听“鹰”的心声
2.     同理心
3.     帮助“雏鹰”建立正确的销售意识
4.     帮助“精鹰”解决疑难杂症
5.     为“鹰”着想,为“鹰”付出

三、铁血销售团队的锻造-会练
1.     改造现有销售团队
2.     销售人才梯队计划
3.     销售“精鹰”辞退中应注意的问题
4.     销售“精鹰”调动时应注意的问题

四、销售团队的管理-会管
1.     给“鹰”多大的销售权力?
2.     授权的流程及原则
3.     “大单”、“特单”的处理技巧
 
第三部分:铁血销售团队管理,打造群狼共舞
一、狼性管理
1.     目标管理
2.     过程、分工管理
3.     如何做好危机管理
4.     如何消除团队成员之间的沟通障碍
5.     如何让营销团队成员参与决策
6.     如何用授权推动团队向前发展
7.     通过报表、表格发现工作中的问题
8.     如何对“头狼”进行有效管理

二、铁血销售团队的过程控制要点
1.     销售管理例会
  随访、随查
2.     述职及工作沟通
  管理表格的运用
  基础管理表格
  行为、过程管理
  销售活动管理报表

三、销售经理的弹性领导
1.     识别团队的发展阶段
2.     团队领导的两种行为
3.     四种不同的团队领导方法
4.     销售员四大分类
5.     四类销售员的不同管理风格
6.     驾驭明星员工的技巧
7.     正确处理下属问题
8.     赢得下属的忠心
9.     责备下属的技巧
10.  防止销售队员老化的方法

四、销售队伍的有效激励
1.     销售队伍的激励原理与方法
2.     员工成长的过程
3.     人性需求的五个层次
4.     激励的四大法则:“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
5.     金钱以外的12种激励方法

五、有效沟通──管理的核心
1.     沟通的原则、心态与技巧
2.     有效沟通的方法
3.     有效处理冲突的技巧
4.     如何与下属建立相互依赖的关系
5.     如何与上级进行积极有效的沟通(怎样才能成为上司的得力助手)
6.     如何与同级进行配合与协作(如何获得相关部门与同事的支持与配合)

六、销售人员的自我管理
1.     营销人员的四种类型分析
2.     相信自己---自己是世界的唯一
3.     面对失败的5种态度
4.     求人不如求自己
 
第四部分:互动分享讨论,解疑释惑
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.合影道别

讲师 邹国华 介绍
企业管理高级培训师
组织与团队建设教练
著名营销实战培训专家、中层管理专家
15年团队运营与管理经验
10多家大中型企业咨询顾问
中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学、华南理工大学等知名企业院校特聘讲师
300场MTP授课经验、150组落地化实用工具
清华大学、中山大学总裁班特约讲师
曾任:富士康IE学院 副院长
曾任: 香港日升集团    商学院讲师
 
过去24年来在耐用消费品、营销管理咨询培训 从事 市场营销管理,咨询培训工作,曾服务于:
酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品(深圳)有限公司 市场总监  商学院讲师
超过200家企业内训,3000课时分享,40000名培训学员的经验
 
培训风格:
用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系实践,接地气。

培训特色:
24年企业实践经验结合现代市场营销理论,基于企业真实存在的问题为出发点,以目标/任务为导向,调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。有效破解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能实际运用的情况.

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