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商业呈现与演讲引导技术

内训讲师:仝国栋 需要此内训课程请联系中华企管培训网
商业呈现与演讲引导技术内训基本信息:
仝国栋
仝国栋
(擅长:资本运营 管理技能 )

内训时长:2天

邀请仝国栋 给仝国栋留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

掌握商业呈现原理与演讲技巧,并能创造性地在员工培训、商业沟通、会议演示中加以应用;
理解、练习并掌握常见演讲呈现技巧及与学员互动方法;
掌握演示互动的组织技巧与方法;
掌握演示方案的设计方法并能有效运用;
掌握演讲者成功路径与经验。
服务营销的演示案例的情景再现,帮助个人达成营销演示的成功率


内训课程大纲
授课对象:
 为各类政府/企业/商业大客户提供产品服务解决方案的客户经理
 企业内部讲师/需要涉及企业内部知识、经验传承的各部门骨干

课程内容:

(一)专业形象让你第一时间俘获客户的心
 初头效应——十秒决定你在客户心中的形象
 成见效应——定格客户在你身上看到的职业化精神
 “啤酒”与“香槟”:如何利用衣物创造职业化权威性形象
 言行举止:运用礼仪知识增加顾客信任取向
(二)简报演讲引导技术基础
 角色的缺失
 引导成人心理与顶尖导演的思维方式
 开发与设计简报呈现的出发点
 演讲引导的情境行为技术介绍
 成功简报演讲呈现的关键要素

(三)演讲呈现与培训、指导的技术要点
 演讲呈现开场的方法
 活动、讨论、自我介绍开场的要点;
 开场方法的心理学原理;
 建立开场的资料库;
 用问题引导的技巧
 引导式演讲呈现的五个要点提出恰当问题的方法;
 问题引导的四个核心要素;
 用故事引导的技巧
 故事的五个要素;
 四种讲故事的方式;
 演讲者的站姿与目光、语言与手势;
 演示与呈现的指导技术
 演示、培训对公司和个人的意义
 四类学员分析
 由学员风格到培训的四个心理过程
 企业培训的ASK类型及流程
 公司的三种典型演示与呈现分析
 演讲者类型及分析 
(四)简报演讲与引导的流程及诀窍
 针对对象客户状况的需求及背景信息收集
 准备自身产品服务的演讲呈现大纲
 具体方案的编写与表达设计
 呈现时间的匹配与分布
 演讲道具材料设计与服务内容的情境模拟开发
 与工作实务主题相关的简报演练
 试讲效果的评估反馈与调整
(五)内容VS形式,兼具精美形式的简报内容(≈40min)
 演讲风格的建立与勤学常练
 简报成功的关键——论述能力、心态、声音与肢体语言
 行云流水的简报结构及资料累积
 以“貌”取人——面页设计一见倾心

(六)尖端呈现与典型演讲引导技术实战案例
 模拟训练实战案例1   有效组织
 模拟训练实战案例2   气氛营造  
 模拟训练实战案例3   不太配合  
 模拟训练实战案例4   建立信赖
 模拟训练实战案例5   需求探询  
 模拟训练实战案例6   参与激发
 模拟训练实战案例7   洞察表达 
 模拟训练实战案例8   处理挑战
 模拟训练实战案例9   达成结果


讲师 仝国栋 介绍

仝国栋简介,中华企管培训网特邀企业内训讲师

职业背景

仝国栋 老师曾先后服务于深圳华为技术有限公司、任职于人力资源管理部招聘调配处、华为技术员工培训中心(华为大学)培训师,参与华为与HAY大型人力资源项目建设。任职于深圳年富实业公司综合管理经理、人力资源总监、项目整合经理。任职于武汉国药科技股份有限公司(上市公司-股票代码:600421)监事会主席,人力资源部总监,控股子公司总经理、董事。深圳市东金财富管理有限公司公司运营总监,曾从事PE投资,收购企业项目整合,参与上市公司的并购与相关资产重组工作,熟悉我国证券市场,具有企业上市与资源整合方面的经验。并在证券投资方面有着多年的研究与实践。

专长领域
仝国栋 老师对企业文化与战略规划、人力资源管理与领导艺术、中层干部管理技能、心理学与素质训练、NLP神经语言程式学、宗教与哲学等领域有着系统性研究。从事培训工作11年,长期专注于个人成长、心理学与素质训练、身心灵与行为延伸、心理学应用和人际关系管理、管理心理学与管理技能开发、组织行为学/管理心理学、管理/营销/服务情商(EQ)与逆商(AQ)、家庭情商(EQ)与逆商(AQ)、职业生涯发展规划、压力与情绪管理、员工关怀(EAP)与激励、员工职业素质与心理健康、有效沟通、冲突管理、客户行为及心理分析等领域的咨询与培训。在企业管理与商业并购、VC风险投资、基金投资、PE投资与发行、商业并购等方面有深刻的研究和见解。多年实际工作经验融合个人风格及智慧,形成实用的管理方法与操作实践。

授课风格
独到的商业经验与企业管理实务、生动精辟的语言、以丰富多样的互动式现场、精彩的案例分析与实战演练,心理探密、帮助企业员工在短时间内洞悉学习的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握证券投资的方法与思维。多年的培训工作经验及丰富的证券实战经验,曾在国内企业及金融机构得以多年的培训讲演与传播。仝老师专业功底深厚,授课经验丰富、方式新颖独特,结合大量的实战案例分析,深入浅出、激情洋溢,富有感召力,能够充分调动学员的听觉、视觉和触觉体验,善于启发学员思考。培训效果突出,深受企业界的欢迎和好评。

相关评价
招商银行杭州分行公司部姜总经理:
仝老师的课程内容丰富,非常风趣,在以往培训过程中难得能有如此的理论与实务相结合,并能在课堂上充分演绎的优秀讲师,沟通技能的讲授也给我们的实际工作带来了更多的方法与借鉴。
中国建设银行西安分行零售部夏总:
非常优秀的培训师。关于股票投资,仝老师的讲解条理清晰,架构完整,对于通用的技术点的讲解,通俗易懂,更使我们在股票投资上用很短的时间得到了非常大的提升。让我们作为零售的客户经理在证券投资的学习中耳目一新,拓展了投资思维与理念,对我们的零售理财工作是有巨大的帮助,
招商证券股份有限公司研究部丁总:
仝老师思维严谨,讲述富有激情与感染力,风趣幽默,理论与案例丰富,其商业演示与呈现的课程让我们整个研究部的同事们受益良多。

所获专业认证训练经历与证书
1) PTT国际职业培训师系统培训;
2) HAY人力资源系统培训;
3) NLP系统培训;
4) 汇才教练技术培训;
5) 高效人士的七个习惯培训;
6) DISC积极性格图解应用课程;
7) 九型性格分析培训;
8) 海灵格心理学系统培训;
9) EAP(员工心理捐助)应用系统培训; 

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