企业利润长效增长的创新之道

《企业利润长效增长的创新之道》

——大数据分析的应用

主讲：宋柏允

【课程背景】

2020年一场突如其来的疫情，使原本就面临经济下行压力的各行业，更加困难。

疫情过后，寒冬才刚刚开始，对于企业来说，最重要的是“如何活下去”？

长远来看，企业就是要盈利，未来“躺着赚钱”的日子越来越少，都知道大数据分析，但是如何落地？

【课程收益】

Ø  掌握完整的监测体系，能够对企业的商业模式、销售策略、有效执行及时评估，并能与行业数据对比

Ø  掌握数据分析的常用工具，能够对关键因素，为自己“量身定制”数据分析监控体系

【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来

【课程对象】非金融企业家、中高层管理者

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、企业从2020年疫情之中学到了什么？

1、现金流第一重要

Ø  都知道现金流重要，我们做到了吗？看一看营收之中，商业承兑汇票及应收占比

Ø  企业现金流到什么程度算是合理的？算一算合理现金流比率

案例：以房地产行业真实数据为例，算一算现金流的合理比率

注：使用上市公司的财报等公开信息，故可以根据需要替换成其他行业

2、不再疯狂负债

Ø  负债比率多少合适？Z-score告诉你，不为人知的安全线

案例：以酒精类饮料行业真实数据为例，计算负债比率

二、企业利润第一步，商业模式，真的很重要吗？

1、成功商业模式的特点

Ø  商业模式本身：4单1低

案例：饿了么和美团的较量、顺丰快递如何成巨头、星巴克改革

2、适合我们自身的商业模式从何来？

Ø  创新：一切从胡思乱想开始

Ø  进化：检验商业模式成败得失

案例：招商银行、小米集团的商业模式检验——量化波特五力模型

3、莫让眼前困难勒死企业

案例：2020年疫情期间，蛋壳长租的“自杀式冲锋”

三、企业利润第二步，销售策略，哪种适合我？

1、回顾现有销售策略

Ø  KYC的作用：客户分层

Ø  体验销售、个性化销售、创意销售

案例：2020年疫情期间手撕员工联名信的老乡鸡董事长

2、大数据分析：找到最高效的销售策略

案例：万科的品牌推广与销售代理，算一算每一块钱的费用分别能产生多少营收

四、企业利润第三步，有效执行，如何“知行合一”？

1、常用执行力提升办法

Ø  企业最基本的规则：基本法

Ø  放权与放心

Ø  智能管理调动员工潜力

Ø  发掘人性需求激发员工动力

Ø  企业文化的凝聚力

案例：华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑”

2、大数据分析：找到最高效的销售策略

案例：格力的员工执行力量化测算

五、企业利润第四步，数据分析，如何成为利润的“贤内助”？

1、常用执行力提升办法

Ø  企业最基本的规则：基本法

Ø  放权与放心

Ø  智能管理调动员工潜力

Ø  发掘人性需求激发员工动力

Ø  企业文化的凝聚力

案例：华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑”

2、大数据分析：找到最高效的销售策略

案例：企业成功关键因素的数据化解决方案——一切都可以量化

六、企业利润第五步，宏观环境，大环境何时会好？我的明天何时会好？

1、改革开放四十年未有之新态势

Ø  对比美国20世纪70年代

Ø  企业融资难的解决办法：资产证券化

案例：京东和工商银行大裁员的底气——替代人工提高效率

2、宏观背景下各行业的未来

Ø  行业未来是否有希望：别算自己的账

Ø  我在行业中是否有发展：干掉一切竞争对手

案例：宅经济的启示——满足“懒人”的需求、兰查斯特战略模式、高盛帝国的崛起、蛋壳长租的败落

课程亮点示例：

1、应收之中现金比率如何控制？

我们都知道营收之中，现金越多越好，票据及应收账款越少越好，但这是双刃剑，“提高现金失客户，留住客户多应收”，所谓“前世不修把人伤，今生还债做乙方”。

关键：跑不过熊，但跑得过其他人

以房地产行业为例：

应收票据及账款增量/营收

应收票据增量/营收

应收账款增量/营收

行业平均值

1.05%

0.18%

0.86%

行业中位数

0.23%

0.00%

0.19%

四分位-1

-0.08%

0.00%

-0.12%

四分位-2

0.23%

0.00%

0.19%

四分位-3

1.28%

0.00%

1.15%

注：统计口径，排名前124位房企，2014-2018财务年度

结论：跑得赢行业平均值及中位数的，就是牛人

2、屈臣氏：会员收入和自有品牌收入，哪一个更能带动总营收？

2014年，青岛理工大学发表的《基于多元线性回归分析屈臣氏销售收入的影响因素》，以屈臣氏的真实销售数据，建立数学模型归因：

关键：真实数据中找到因果关系

结论：会员收入每增加100元，能带动总营收提升37.1元；相应的，自有品牌收入每增加100元，能带动总营收提升24.1元。

3、企业成功关键因素量化分析

生产能力

营销能力

管理能力

财务能力

其他能力

生产规模

市场定位

战略规划

盈利能力

融资能力

劳动生产率

竞争策略

品类规划

偿债能力

政府关系

固定资产利用率

精准广告

组织结构

经营增长状态

企业文化

定制化生产能力

分销渠道

人员素质

资产质量状态

品牌优势

低成本生产

促销手段

流程制度

公司价值

进入壁垒

产品设计能力

产品布局与新品表现

绩效考核

熟练劳动力

售中和售后服务

新产品开发能力

物流建设

专利技术

关键：各种改进方法只是“基因突变”；建立量化监测，择优保留，才是“进化”

 宋柏允 老师（北京）

——独立宏观经济研究者、宏观经济解读专家

Ø  独立宏观经济研究者

Ø  曾任A股创优股份（831259） 研发副总裁

Ø  曾任美地东方投资咨询 宏观及行业研究员

Ø  曾任东方华尔金融咨询 首席研究员

Ø  曾任华尔金服网络科技 宏观策略分析师

【个人简介】

Ø  2012年以宏观经济数据支持，与前东亚银行营销专家合作，在国内开展海外地产投资咨询项目推广，至2016年投资收益率超过100%。

Ø  作为在全国培养了超过三十万理财师的东方华尔金融培训集团首席讲师，恪守“知行合一”。理论联系实际的原则，将培训、投资顾问、实战三者结合，相辅相成。

Ø  个人投资组合，连续多年，年平均收益率超过20%。

Ø  带领团队，为多家私募基金提供宏观、行业、企业研究服务，帮助某私募基金于2020年底抄底铁矿石期货，收益率超过100%。为多家企业提供投融资咨询（梳理企业资料、寻找潜在投资者、促成企业融资），将市场中的实战经验，融入到金融培训的认证类及实战类课程之中。

Ø  宋老师曾以宏观经济研究为多个领域投资提供帮助指导。2012年协助投资美国西海岸奥兰治县多个房地产投资项目，五年内收益率超100%。2014年，以卖方顾问身份协助东方华尔完成4000万元A轮融资。2018年，协助创优股份实现教育培训转型，完成战略重组。2016-2019年，为华尔金服网络科技提供宏观研究、行业研究，协助公司实现多项目年均复合利润率超17%。

Ø  宋老师多年宏观经济研究、宏观投资咨询，最大特点“从投资角度看宏观”，因此重点在于“分析行业发展未来、研究企业利润增长”，针对不同行业，以静态、经济周期、生命周期等多个维度，建立统一数学模型，总结出一套关于企业升级与转型的方法论，获得众多企业家及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

Ø  宋老师多年来始终坚持独立客观的执业准则，协助多家公司完成战略目标，应对经济周期波动，帮助企业健康发展，实现价值持续增长。

【主讲课程】

宏观经济类

《宏观类-2021年宏观经济展望》

《宏观类-2021年两会政府工作报告六大核心看点》

《宏观类-汽车产业形势》

《宏观类-中国商业教育辅导市场分析及政策解读》

《宏观类-十九届四中全会精神解读》

《宏观类-中美贸易战背景下企业发展之路.》

《宏观类-宏观经济与市政行业形势解读》

《宏观类-宏观经济形势与房地产行业发展.》

《宏观类-“一带一路”倡议与重庆对外开放研究》

《宏观类-中国经济”双循环“解读》

《宏观类-混合所有制改革最新政策解读》

金融类

《金融类-当前宏观经济形势分析与银行应对建议》

《金融类-当前金融环境下的投融资与资本运作》

《金融类-资管新规解读与金融从业者新挑战》

《金融类-零售金融趋势与创新》

《金融类-互联网金融与商业银行创新》

《金融类-融资租赁运作模式与业务能力提升》

《金融类-金融防诈骗.》

《金融类-理财经理训练营》

个人投资类

《个人投资类-揭秘公募基金投资的秘密.》

《个人投资类-中国宏观经济解析与家庭理财之路. 》

《个人投资类-家庭综合理财设计与实施》

《个人投资类-宏观经济与资产配置》

《个人投资类-从宏观及企业税负看高净值及中产客户需求》

行业研究类

《行业研究类-建筑行业发展形势展望》

《行业研究类-2021年两会“精神”与十四五规划2035远景目标纲要-建筑工程》

《行业研究类-财务分析在投融资公司估值中的应用》

《行业研究类-“新基建”相关政策解读与工程企业应对政策. 》

《行业研究类-当前宏观经济形势分析与实体经济融资应对》

《行业研究类-从疫情前后财政与税收看企业负担》

【授课风格】

视角独到、观点独特、依据充分、信息量大、针对受众、量身定制、课堂气氛轻松

【学员评价】

宋老师的宏观观点，独到犀利，深入浅出，听得懂、学得会、用得上！

——北京市药师协会副秘书长 田见龙

宋老师学富五车，能表达的东西太多了！          ——经济日报出版社 陈莎莎

你给我这么专业的资料，这不是让我羡慕嫉妒恨吗！哈！  ——CCTV证券资讯 杨桥

我们领导也特别认可您，所以想请您多讲一些，我们正在学习，内容太丰富了！

——新华社旗下中国财富网 陈晓燕