《领导力行动密码》

《领导力行动密码》

通过领导力提升建设高绩效团队

主讲：许婷婷

【课程背景】

在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。

时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。

一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。

领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。

【课程收益】

Ø  什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念

Ø  掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？

Ø  掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？

Ø  掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？

Ø  掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？

【课程特色】

理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；

边学边练：互动，提问，案例，实战练习；

针对性强：针对业务定制训练。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、         为什么训练领导力？

1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；

2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；

3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；

4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。大多数公司销售方法有什么问题？

二、         领导力行动一：以身作则

1、以身作则1：成为成长性思维

2、以身作则2：领导力首先要承担责任

3、以身作则3：明确团队使命和愿景

4、以身作则4：探寻个人价值观:

5、以身作则5：共识组织价值观:

6、以身作则6：关键要务和时间管理

7、以身作则7：授权计划和接班计划用价值成交阶段一：如何匹配有效线索

三、         领导力行动二：动员团队

1、动员团队1：动员哪些“追随者”？

2、动员团队2：了解“追随者”的DISC

3、动员团队3：通过讲故事动员团队

4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作

5、动员团队5：当教练型管理者用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？

四、         领导力行动三：解决难题

1、解决难题1：如何界定难题？

2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法

3、解决难题3：领导者如何进行反思:用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？

五、         领导力行动四：激励团队

1、激励团队1：区分内在动机和外在动机

2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系

3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式

六、         总结复盘，反馈，考试出营

许婷婷 教练（英文名：Tina）

                              —TO B销售提升实战导师

Ø  曾任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区副总裁

Ø  现任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区教练导师/首席教练

Ø  现任：聚教天下商业辅导教练事务所创始人

Ø  ActionCOACH中国区白金级教练（全球百强最高排名12）

Ø  信服商研院（国内IT领先企业发起）首席辅导教练

Ø  100家以上IT、制造、服务类企业长期辅导教练

Ø  企业主一对一辅导时长：6000+小时

Ø  公开课训练辅导时长：300+天

【个人简介】

Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建，2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部，用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁，全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作， 2012年正式成为全球认证教练， 曾荣获全球百强教练12名，并代表中国区成为全球教练大会首位华人演讲者，至今辅导中小企业超过100家，集体辅导场次超300次，一对一辅导企业利润提升平均在61%-300%之间，团队管理水平、高管领导力大幅提高，尤其是在销售水平的提高上得到了辅导企业的广泛认同。

【实战经验】

1、企业管理与销售管理能力——ActionCOACH中国区的发展

Tina教练在2012-2016年担任国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部执行副总裁期间，为中国区招募和培养超过30名教练，带领销售团队开发超过500个企业客户，为教练团队提供有效的市场支持。同时通过对企业内部的系统化建设，在2015年底成功将ActionCOACH中国区总部打造成可以“自动运转”的组织，实现业绩翻倍，人员流动率全年不超过2%。

【培训经验】

1、解决方案销售训练营——6个专题、超50个专场、授课400小时

Tina教练作为聚教天下商业辅导教练事务所负责人期间，专为ToB企业量身定制的解决方案销售训练营，融合了ActionCOACH教练辅导体系和解决方案销售的理论知识，为企业搭建完整的销售体系，包括：销售原则、销售流程、销售信念建设、提问式销售、销售脚本、销售工具设计等，授课总课时400小时以上，覆盖人员达到2000人。企业满意度高，超10家企业选择复训。

2、信服商研院系列辅导——12节专题辅导，20场辅导，学员500人，累计课时100小时

Tina教练作为信服商研院首席商业辅导教练，为IT行业量身定制的企业经营系列辅导课程，内容给涵盖企业文化、财务、销售、团队、思维成长、领导力等方面，接受辅导企业超100家，2023年被国内领先IT企业评为内部最受欢迎赋能课程。

3、蒙牛奶源事业部辅导项目——现场学员满意度超98%

Tina教练为蒙牛奶源事业部量身定制的《全链路营销策略与实施》与《升级经营思维，实现长效共赢》训练营，从销售团队的思维、方法、目标、工具进行全面的支持与打造，使团队掌握了价值成交客户的成家5大阶段、转化商机的3个主要步骤、约访客户的5个原则和20个技巧、学会激发客户兴趣的提问技巧、建立信任的5个技巧、区分客户的需求、期望和动机、倾听、提问和反馈3大技巧等，课程的满意度超98%，学员均认为可落地性强。

【理论体系】

【4步打造企业自动运转体系+17周业绩提升】以围绕企业经发展规律，分立驾驭，市场，系统，团队四个方面对企业进行全面梳理以及问题诊断，坚持以数据为检测衡量的唯一标准，对企业的体系建设、销售管理、人员管理、目标管理等进行执行方案的制定与实施。Tina教练主张因材施教，阶段聚焦，为企业提供定制化销售体系与管理办法，激励销售团队从思维、理论、方法、执行等方面进行全面提升，所辅导的企业利润平均提升61%-300%。

【愿景使命】

愿景：通过商业再教育实现中华富足

使命：教练长期陪伴式辅导企业，从而最终实现盈利且自动运转。

【授课风格】

【注重落地执行+引发式互动】Tina教练的公开课并不是很热闹，甚至有些“沉闷”，但请假的少，睡觉的少，来回走动的少，因为学员参与度高。Tina教练运用科学严谨的理论方法+多年积累的案例分享，引发现场学习者的思考和讨论，同时提供经过检测衡量有效的工具，支持完成企业专属并且可落地执行的行动导图，收获的满足感十足。

教练互动：Tina教练非常擅长教练式的集体训练，曾有学员表示：“在Tina教练的辅导中，你是不可能打瞌睡的，因为教练层层深入的发问引人深思，让我们不断的主动参与思考，参与分享。”

实操练习：Tina教练擅长把理论转化为现场练习，她认为一次把技能练习到极致才是真正的收获。在练习中，教练的反馈、学员的反馈帮助每一位参训者受益匪浅。

逻辑性强：注重逻辑思考的训练过程，让学员在过程中层层深入，授之以渔。

因材施教：找出问题原因，彻底解决；量体裁衣设计，落地实施。