商务模式的策划与设计

（一）确立正确的目标
²        两类企业：目标导向和机会导向；
²        机会导向的企业不需要商务模式；
²        目标是判断 商务模式优劣的尺子；
²        商务模式是企业通向目标的铁轨；
²        企业的成功只有四分之一的概率：
²        目标正确方法正确；目标正确方法错误；
²        目标错误方法正确；目标错误方法错误；
 
（二）做出正确的定位
²        把企业当什么养着：
²        老婆战略；儿子战略；
²        女儿战略；卖猪战略；
 
（三）建立模式的基本原则
²        复杂的事情简化；
²        简单的事情量化；
²        量化的事情程序化；
²        程序的事情模块化；
 
（四）企业融资，战略战术
²        权益融资，金融租赁；
²        资产信托，零存整取；
²        一夫二妻，一胎双子；
²        市场孵化，凭奶认娘；
²        围点打援，以两搏斤；
²        项目融资，画饼赊账；
 
（五）巧妙地运营无形资产
²        有形资产一代致富，无形资产一夜致富
²        有形资产拼硬成本，无形资产凭软成本
²        有形资产算数增长，无形资产几何增长
²        有形资产越分越少，无形资产越分越多
²        有形资产复制成本，无形资产复制希望
²        有形资产扮演道具，无形资产体现目的
 
（六）商务模型的设计策划
²        技术模式：核心是性价比
²        经营模式：核心是盈利点
²        合作模式：核心是多赢点
 
（七）技术模型的设计
²        技术模式的选择；
²        技术模式的推广；
 
（八）经营模式的设计
 
²        发现盈利点，捕捉商机
²        评估可行性，论证流程
²        把钱挣到手，保证结算
 
（九）找到项目的盈利点
²        取之何方？赚谁的钱？
²        打造车站，取之何道？
²        靠无形资产还是凭有形资产；
²        靠产品运营还是靠资产运营；
²        取之何法？取之何体？
²        创造需求：挖掘需求：
²        增加销量：维持原价格；
²        提高价格：维持原销量；
²        降低成本：节约正常费用
²        降低风险：减少额外费用
 
（十）合作模式的设计
²        风险与责任的分担；
²        权力与利益的分配；
²        战略上以不变应万变；
²        战术上以万变应不变。
²        提取最大公约数战略
²        争取各方全赢的格局
 
（十一）商务模型的三个层次
²        产品运营：销售产品
²        资产运营：销售资产
²        无形资产运营：销售模式
²        案例演示与案例分析
 
（十二）连锁经营的商务模式
精量化、标准化、程序化、信息化、同一化
 
（十三）商务模式涉及领域
²        确立宗旨目标；无形资产运营；
²        屏蔽质量风险；降低投资风险；
²        建立激励机制；建立合作机制；
²        设计控制机制；限制系统偏差；

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名国际投资融资顾问，兼任北京大学国情研究中心研究员，北京大学兼职教授，清华大学兼职教授，中国科学院研究生院兼职教授，美国项目管理协会会员兼培训教授，曾应邀为全国多个省市的政府高级官员、大型国有企业、中小民营企业、经济开发区、著名高等院校做过近千场有关投资融资、招商引资、区域建设与国际接轨、WTO与中国企业发展战略、无形资产运营、项目管理的成本、时间、质量、风险、人力资源等九大知识领域管理的内训课程和公开演讲。并受到学员的高度好评。

专注领域：
    房教授曾长期从事投资银行业务，熟悉国际投资规范和中国企业国情，擅长项目的策划和包装，并具有很强的项目操作能力。曾任广州经济发展研究中心研究员和广东省政府发展研究中心研究员，致力于中国经济特区体制改革的研究。曾起草过许多关于经济特区经济特制改革的方案，其中关于广东外贸体制改革方案曾获得广东省优秀青年社会科学工作者一等奖；曾主持与OECD（22个发达国家的合作发展组织，总部设于巴黎）合作的关于珠江三角洲投资环境调查报告，该报告曾引起联合国贸发组织的特别关注。

任职经历：
    房西苑早年毕业于北京大学国际政治系国际关系专业，获国际法学士学位，工作后又赴美国留学、工作八年， 获国际工商管理硕士学位，学习期间曾在世界银行工作实习，毕业后在关税贸易总协定实习，后留任关贸总协议秘书处工作，曾参与中国复关问题专家工作组的工作。曾受聘于美国高盛投资银行和美国第一波士顿投资银行，参与制作《上海金山石化总公司股票全球发行计划书》、《华北电力集团股票全球发行计划书》和《南方航空公司股票全球发行计划书》中文版，前者为高盛夺标主承销，后两者为第一波士顿夺标主承销。从美国回国后，曾任中国轻工投资基金外方驻华代表，成功地做过几十个投资项目，曾任民政部民福集团总经理，主持其海南上市公司的资产重组。曾任美国Capital House投资银行驻中国首席代表，此间亲自策划操作的著名的贵州天和磷业基金培育退出计划，被中国证监会选为激活B股的试点项目；还成功地为北京公用微波数据网融入启动资金。之后投资于电子商务，总体策划并主持了eHotel网络酒店（网站）的建立，任未来运通信息技术公司总经理和现代运通商务旅游服务公司的副董事长，全盘策划公司发展商务计划，成功地完成了企业与携程资产的重组、并购和国际融资，实现企业资产溢价20倍出售，被《中国经营报》评为2000年中国最成功的五大并购案之一。
近期出版著作及光盘：

主要著作：
由机械出版社华章分社出版的《资本游戏》一书，获得2009年优秀图书奖。成为全国各大院校MBA资本运营和投资融资类课程的推荐教材
由“前沿讲座”录制的《企业融资全过程》视频讲座曾在各省电视台播放，并被录制成光盘产品，受到听众的热烈反响，在新华书店和飞机场书店热销。
由山东教育台名家论坛栏目录制的《突破融资的瓶颈》在各省市电视台播出后，收到全国听众的热烈反响，和高度好评，该讲座光盘在新华书店、飞机场和全国很多知名院校热销。
写作出版的《项目管理实战教程》一书，是国家外专局项目管理培训指定教材，在全国各大书店畅销。在北京西单和王府井新华书店作为精品书隆重推出。
2010年又应国家外专局邀请，根据美国项目管理协会最新调整的PMBOOK细则重新编写出版《项目管理融会贯通》一书。