变革管理
传统企业在互联网时代的生机
内训课程大纲
主题 | 内容 |
传统企业向互联网转型的关键点 | 课程重点: 了解特点、把握趋势、成功转型 |
互联网的特性 通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化(选择多,需要精准定制)、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合(高效、低成本) 互联网发展的七大趋势 1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门;3、规模化+平台化+品牌化;4、社区化+区域化+移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的+本地的+移动的 不同类型的企业在互联网时代如何转型 服务类企业、电子制造类企业、快速消费品类企业 |
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互联网营销思维与传统思维的差异 | 课程重点: 互联网思维 |
商业民主化 生产能力不再是竞争优势、渠道垄断很难实现、媒介垄断被打破 用户至上、粉丝经济 围绕用户的核心需求设计所有的环节 营造粉丝文化乃至构建话语体系 媒体属性、病毒式营销 产品与服务具有强大的情感诉求,自己也能传播 社交网络、社会化媒体的渗透 开放 激发用户创造,生成高价值的内容(UGC) 免费 以免费争取用户,以服务和特权创造收入 小而美 是抓住用户某个痛点或价值点,做到极致 |
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主题 | 内容 |
虚实结合的营销创新案例 | 课程重点: 从案例中思考 |
十月妈咪 线上与线下的区隔,避免冲突 钻石小鸟 线上与线下的协同,线下体验线上消费 功夫蟹 线上多种媒体的宣传,线下消费 |
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微营销实战分享 | 课程重点:社交媒体的威力 |
唯品会 微博活动+微博话题+微信活动 柚子美衣 让客户之间产生联系,培养忠实粉丝 昂达电子 话题炒作+线上促销 十八淑女坊 大数据精准分析+微博微信引流 易讯、东鹏特饮、玛雅数码、立白…… |
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主题 | 内容 |
启发思考个人、业务模式等转型如何实现 | 课程重点: 传统企业转型的四个核心 |
以谁为中心? 从产品的设计、生产、销售、售后等各个环节与用户相结合 因何而花钱? 客户需求分析的秘诀 靠什么挣钱? 在免费的基础上提供差异化的服务,创造个性需求的价值 用什么来买? 全网布局、实现互联网时代下的“渠道满天下” |
讲师 陈起辉 介绍
中华企管培训网特聘讲师,清华大学深圳研究生院特聘网络营销实战专家,中国网络营销品牌战略、品类定位专家,微营销实战运营专家,中国国家音乐基地董事,恒基伟业公司副总裁,多普达/HTC公司营销总经理,TCL通讯控股公司副总裁。
实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
授课风格:
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
授课风格:
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
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