大客户销售

培训搜索引擎

《大客户圈层边际拓展》

内训讲师：李竹需要此内训课程请联系中华企管培训网

大客户销售

打印

《大客户圈层边际拓展》内训基本信息:

李竹

(擅长：商业模式市场营销互联网金融 )

内训时长：1天

邀请李竹给李竹留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

课程收益：
1. 全面掌握大客户画像，从需求把握到客户兴趣爱好进行全面梳理。
2. 带领员工从3大环节9大步骤进行学习，让拓展人脉不再毫无头绪。

内训课程大纲

课程名称：《大客户圈层边际拓展》
主讲：李竹老师1天

课程背景：
大客户的种类很多，有地位型的、财富型的、知识型的、权力型的等等，不同客户不同需求，再加上业务的多样性，使得员工在工作中与大客户难以真正接触和深入交往。
改变这一局面，就要从解决接触大客户开始，因此，打开思维的壁垒，解决人际交往中的难题，才是业务突围的关键。
单位中的员工，往往因为业务的局限性，使得工作中执行认真但是缺乏灵活性，再加上大客户本身的情况复杂，所以使得交往更难。人是业务的纽带，不能与人深入交往，就无法拓展深层次业务，怎么解决这个难题呢？这就是该课程的设计目的。

课程收益：
1. 全面掌握大客户画像，从需求把握到客户兴趣爱好进行全面梳理。
2. 带领员工从3大环节9大步骤进行学习，让拓展人脉不再毫无头绪。

课程对象：理财经理、网点负责人
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享

课程提纲：
一、大客户画像关注3方面问题
二、圈层边际拓展3环节9步骤
三、综合实力提升侧重3个“力”

讲师李竹介绍

教育经历：
武汉华中科技大学工商管理
天津教育学院心理学和教育学
天津工业大学服装设计
从业经历：
10年教育管理及教学。
5年   外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年   证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年   职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师

上一篇：顾问式销售
下一篇：最后一页