大客户销售
《大客户圈层边际拓展》
《大客户圈层边际拓展》内训基本信息:
课程收益：
1. 全面掌握大客户画像，从需求把握到客户兴趣爱好进行全面梳理。
2. 带领员工从3大环节9大步骤进行学习，让拓展人脉不再毫无头绪。
内训课程大纲
课程名称： 《大客户圈层边际拓展》
主讲：李竹老师1天
课程背景：
大客户的种类很多，有地位型的、财富型的、知识型的、权力型的等等，不同客户不同需求，再加上业务的多样性，使得员工在工作中与大客户难以真正接触和深入交往。
改变这一局面，就要从解决接触大客户开始，因此，打开思维的壁垒，解决人际交往中的难题，才是业务突围的关键。
单位中的员工，往往因为业务的局限性，使得工作中执行认真但是缺乏灵活性，再加上大客户本身的情况复杂，所以使得交往更难。人是业务的纽带，不能与人深入交往，就无法拓展深层次业务，怎么解决这个难题呢？这就是该课程的设计目的。
课程收益：
1. 全面掌握大客户画像，从需求把握到客户兴趣爱好进行全面梳理。
2. 带领员工从3大环节9大步骤进行学习，让拓展人脉不再毫无头绪。
课程对象：理财经理、网点负责人
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
课程提纲：
一、大客户画像关注3方面问题
二、圈层边际拓展3环节9步骤
三、综合实力提升侧重3个“力”
讲师 李竹 介绍
教育经历：
武汉华中科技大学 工商管理
天津教育学院 心理学和教育学
天津工业大学 服装设计
从业经历：
10年 教育管理及教学。
5年 外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年 证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年 职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师
武汉华中科技大学 工商管理
天津教育学院 心理学和教育学
天津工业大学 服装设计
从业经历：
10年 教育管理及教学。
5年 外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年 证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年 职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师
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