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必定成交的营销沟通艺术

内训讲师:鲍明忠 需要此内训课程请联系中华企管培训网
必定成交的营销沟通艺术内训基本信息:
鲍明忠
鲍明忠
(擅长:市场营销 职业素养 管理技能 )

内训时长:1天

邀请鲍明忠 给鲍明忠留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
    第一章.营销的真谛
    一、如何理解营销?
    二、营销不是什么?

    第二章.营销沟通的真谛
    一、沟通的定义
       1、定义;
       2、为何要营销沟通;
       3、营销沟通中的障碍。

    二、营销沟通的三个层次(内容)
       1、说服;
       2、说服;
       3、营销沟通。
       营销沟通的三个层次(对象)
       1、自我
       2、他人
       3、公众

    三、营销沟通的方式
       1、方式;
       2、比重;
       3、举例
    四、营销沟通中的心态
       1、良好的心态;
       2、建立良好的第一印象。
        A、重要性;
        B、形成良好第一印象的要素;
        C、好的肢体语言;
        D、不好的肢体语言。

    五、有效的倾听
        1、作用;
        2、聆听;
        3、倾听的障碍;
        4、不良的倾听习惯;
        5、有效倾听的九个原则;
        6、倾听的要点

    六、营销沟通中问话的技巧(销售中的重点)
       1、问话的类型;
       2、问话的作用;
       3、问话的方法和技巧;
       4、避开问题的禁区;
       5、举例

    七、如何巧妙的赞美别人
       1、赞美的艺术;
       2、赞美艺术的根源;
       3、赞美是快乐方程式;
       4、赞美的技巧;
       5、三个经典的赞美术语;
       6、举例。

    八、如何处理反对意见
       1、处理反对意见6步;
       2、肯定、认同术语。
九、成功的动力源泉。

讲师 鲍明忠 介绍
营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普,先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师,专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师,员工的心态、激励培训老师,10余年培训规划及咨询行业从业经历,致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目,与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程,训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣,互动性强,以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力,透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解,以生动活泼的授课方式带领学员全情投入,使学员在各自领域实现突破,得到全面提升,老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉,产生了轰动效应。

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