必定成交的营销沟通艺术

    第一章.营销的真谛
    一、如何理解营销？
    二、营销不是什么？

    第二章.营销沟通的真谛
    一、沟通的定义
       1、定义；
       2、为何要营销沟通；
       3、营销沟通中的障碍。

    二、营销沟通的三个层次(内容)
       1、说服；
       2、说服；
       3、营销沟通。
       营销沟通的三个层次(对象)
       1、自我
       2、他人
       3、公众

    三、营销沟通的方式
       1、方式；
       2、比重；
       3、举例
    四、营销沟通中的心态
       1、良好的心态；
       2、建立良好的第一印象。
        A、重要性；
        B、形成良好第一印象的要素；
        C、好的肢体语言；
        D、不好的肢体语言。

    五、有效的倾听
        1、作用；
        2、聆听；
        3、倾听的障碍；
        4、不良的倾听习惯；
        5、有效倾听的九个原则；
        6、倾听的要点

    六、营销沟通中问话的技巧（销售中的重点）
       1、问话的类型；
       2、问话的作用；
       3、问话的方法和技巧；
       4、避开问题的禁区；
       5、举例

    七、如何巧妙的赞美别人
       1、赞美的艺术；
       2、赞美艺术的根源；
       3、赞美是快乐方程式；
       4、赞美的技巧；
       5、三个经典的赞美术语；
       6、举例。

    八、如何处理反对意见
       1、处理反对意见6步；
       2、肯定、认同术语。
九、成功的动力源泉。

营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。