如何科学订货

第一讲  品牌经营为什么要实行订货制
一、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势
二、科学订货促进经销商利益最大化
三、预则立，不预则废
四、科学订货，订足货，货足才能轮转
五、做好订货制的各项准备工作
（各项合作准备：心态准备、资金准备、动作准备、数据分析准备）

第二讲  合理库存支撑货如轮转
一、合理库存支撑销量
二、良性库存靠销售前控
三、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转
四、零库存意味着少卖货

第三讲  如何成为职业买手
一、终端数据的有效掌握
1、终端店铺的业绩构成
2、决胜卖场的三个因素
二、抓住流行趋势
三、数据信息收集
1、外部情报收集系统
2、内部信息系统
3、店铺陈列数据
4、报表说话
四、终端商圈调研分析
1、人文环境，时尚潮流
2、审美情趣，消费水准
3、街道商圈、人流量、进店率、成交率、续销率、回头率

第四讲  谋众独裁订好货
一、谋众独裁，一线资料
二、终端规格、销量、面积大小、陈列方案、库存、季节影响等因素
三、货的类别、系列、样式、色系
四、主销货、概念货、配色货
五、比例的分配（主款、次主款、形象款的比例）
六、数量（根据款式确订科学的备货量、陈列量、周转量等）
七、颜色比例

第五讲  科学订货，商品计划是前提
一、断货等于自杀
二、商品计划基于四个方面
（合理库存、商品管理、销售动态、节日促销）
三、商品计划组成
（结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配）
四、实验性验证
（销售预期目标、终端货场容量、销售节点、销售速度）

第六讲  库存的处理要当机立断
一、感性消费的特征
二、要让活销带动滞销，而不能让滞销变成死货，死不能复生
三、氛围营造、促销走量、避免库存、动态掌控、当机立断

第七讲  科学订货，抢占市场，货如轮转
一、科学分析，抢占市场
二、货如轮转是最佳状态
三、科学订货两大环节实用技巧
1、展厅环节（视觉感受、直觉印象、风格搭配、陈列演绎）
2、筛货环节（设计理念、专业指标）
四、科学订货八大步骤

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