如何稳定提升经销商自营卖场业绩

课程对象：经销商。
课程时间：3小时

课程收益：
抛砖引玉，头脑激荡，引导经销商规范性经营意向；提升经销商厂家品牌忠诚度。
授课形式：专业讲授、问题讨论、现场互动

授课特点：
思想深邃但深入浅出，通俗易懂，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。

课程大纲： 
如何稳定提升经销商自营卖场业绩
——改变观念、规范运作、共赢发展
先导问题：80%的经销商面临的困惑
1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；
2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。
为什么，差距在哪里？

一、经销商卖场常见问题及危害性分析
1、多品牌运作，有奶便是娘
2、卖场装饰、布局不规范
3、草莽英雄式导购人员技能培训
4、强压式或人情化绩效管理
5、客户管理意识淡薄

二、卖场业绩提升关键点一：强化卖场气场，提高进店率及感染力
1、问题：为什么处于同一条街的店铺，同质化的产品经营状况却天堂地狱？
案例：兄弟俩开店
2、何谓卖场气场
3、操作要点：
品牌、产品、店面装饰及布局、促销活动、 导购员工作面貌等

三、卖场业绩提升关键点二：强化导购技能培训，提高成交率            
1、导入案例：寄寓深刻哲理的导购案例
2、问题：导购员需要什么培训？
3、操作要点：
工作态度、导购技术、思维技能、人际技能

四、卖场业绩提升关键点三：强化顾客管理，提高顾客推介重复购买率
1、问题：如何通过提升重点顾客满意度形成口碑效应？
2、操作要点：
建立重点客户档案、建立重点客户回访制度、顾客推介管理

五、结束语
依靠大树，自强勤奋，规范运作，共赢发展。
财富基于选择，源于勤奋，始于规范，成功总是青睐有准备的人！！

硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业、西安讲师联盟特聘讲师、凯仕乐（美国）科技发展有限公司常年营销顾问、中国营销实战专家，“品牌强势超常包装”流派创始人、著有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论著。先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验、擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、柒牌集团、日东电工、美国凯仕乐等数十知名企业。