经销商管理
经销商单店销量倍增基因密码
掌握影响单店销量倍增的3大因素;
掌握单店市场调研与自我诊断的方法;
掌握单店销量倍增的营销定位;
掌握提升单店销量倍增的7大原则;
掌握经销商单店运营的八大方面;
掌握快速提升单店客流量的策略;
掌握快速提升成交率的方法;
掌握快速成交的策略与技巧;
掌握销售成交的13大方法;
掌握价格谈判技巧;
内训课程大纲
课程纲要:
第一部分:经销商单店销量倍增基因密码
一、影响单店销量倍增因素
一、案例分析
4.提升成交率
三、客流来自哪里
1、外部:吸引
一、以客为主的销售技巧
第一部分:经销商单店销量倍增基因密码
一、影响单店销量倍增因素
- 店面的位置
- 店面的装潢
- 店面的销售质量
- 店铺的市场调研与自我诊断
- 客流量、进店率、销售力
- SWOT分析
- 团队力SWOT分析
- 品牌力SWOT分析
- 营销力SWOT分析
- 定位
- 产品定位
- 价格定位
- 店面装修定位
- 导购销售人员定位
- 力求创新
- 追求成长
- 确保合理的利润
- 以顾客为出发点
- 倾听顾客的意见
- 掌握良机
- 发挥特色
- 人员管理
- 卫生管理
- 商品管理
- 销售导购
- 顾客服务
- 收银工作
- 日常安全
- 促销管理
一、案例分析
- “没人”——人在哪里?
- 如何吸引顾客视线,提高进店率?
- 为什么货卖不出去?
- 如何让淡季可以不淡?
- 决定单店销量的六项指标
- 生意额=客流量×入店率×接触率×客单价×成交率×回头率
- 每项指标提升10%,算算生意额能翻几倍?
- 提升单店销量的三大要素
- 单店销量=客流量×成交率×客单价
4.提升成交率
三、客流来自哪里
1、外部:吸引
- 小区推广
- 装饰公司和设计师合作
- 团购会
- 品牌联盟
- 品牌推广
- 店面氛围是什么
- 营造人/货/场氛围
- 店门口做品牌宣传广告
- 店门口的样品进行调整,营造家居氛围
- 调整店内产品结构布局与饰品搭配
- 利用灯光效果烘托产品特色,营造温馨的氛围
- 精心布置店面结构,营造舒适、放松、有品位的氛围
- 调整工作人员形象与心态,营造轻松、欢快的氛围
- 加强店面卫生与形象管理,给人舒适的氛围
一、以客为主的销售技巧
- 销售概念
- 销售三要素
- 客户买卖关系
- 销售之核心感觉
- 品牌的销售价值与作用
- 运用品牌的力量
- 关键时刻关键动作
- 客户至上的销售秘决
- 销售人员形象的打造
- 你就是品牌。
- 服饰仪容
- 坐有坐相、站有站姿
- 同客户一样的“职业化”
- 专家型销售人员的打造
- 你就是专家
- 全方位介绍产品
- 介绍的重点及内容
- 产品卖点提炼
- FAB产品陈述法则
- 创造亲切热情的销售
- 用微笑建立桥梁
- 有自信的肢体动作
- 运用赞美的力量
- 消费者购买心理分析
- 快速成交的技巧
- 销售道具的有效利用
- 提出成交请求的最佳时机
- 十三个缔结成交的方法
- 成交的前、中、后策略
- 价格谈判技巧
- 增加谈判胜算的五大筹码
讲师 吴兴波 介绍
吴兴波,中华企管培训网特邀企业内训讲师,北京大学EMBA,国家注册培训师;13年营销管理经验,6年咨询培训经验;现任7家企业营销管理顾问;中国职业经理人认证特聘专家;河南中小企业局讲师团成员;全国几十家培训机构特聘讲师。
实战经验
从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理,经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式,系统并有针对性地进行辅导,让人感到耳目一新,眼前一亮,与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默,富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习,终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。
擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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