终端引爆——终端整合促销策略与技法

第一部分：心法篇——终端爆破知识点
第一讲： 终端促销的背景
一、品牌竞争分水岭明确
二、利润下降，寻找新的利润增长点
三、竞争加剧，价格扭曲，费用虚高
四、店面多，成本高，利润低
五、新兴渠道发展迅猛，传统流通业受到冲击
六、不进卖场等死，进卖场找死
七、抓住经销商的核心竞争力
八、不促不销、促而不销的被动局面
 
第二讲： 终端促销的主题、内容与基本招数
一、促销元素解析
二、关于促销主题的思考——优秀促销主题的特点
三、活动内容策划思路
四、终端促销的28种基本招数

第三讲 终端促销的疑难问题
一、如何做好促销策划
二、终端促销的预算
三、终端促销的准备事项
四、终端促销的注意事项
五、怎样做好促销总结

第二部分： 技法篇——终端爆破之“八卦神掌”
第一讲 方案确定
一、产品规划
二、促销方案的定夺
三、制作“促销推进表”

第二讲 活动场地的落实及门店布置
一、提前落实场地，优先抢占商场资源
二、美化店面，营造销售氛围
三、借助活动，扩大临时促销范围，争取顾客资源

第三讲 媒体宣传、渠道推广
一、近终端专业市场
二、远终端广告预热
三、远终端渠道推广

第四讲 任务分配、激励、过程管理
一、任务明确，奖罚分明
二、阶段性奖励和总体奖励相结合
三、做好过程中的细节管理

第五讲 活动人员的招募与管理
一、反复挑选，相互PK
二、强化培训
三、实战演练，再次甄选
四、确定人选并进行规范化管理

第六讲 实战演练准备与实操
一、鼓舞士气，统一思想
二、讲解方案，统一口径
三、明确分工，责任到人
四、及时推进，考核监督
五、现场演练，确保成效

第七讲 活动现场的执行与跟进
一、活动现场流程的把控
二、活动现场人员的管理与激励
三、活动现场工作的适时调整

第八讲 活动的总结和奖励的兑现
一、及时总结经验与教训
二、准确核算奖励，树立模范标兵
三、表彰先进者，鼓励落后者
四、提倡竞争与合作共存
五、促销的亮点和提升点
六、促销竞赛活动的启示
七、促销总结

澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师（CISPT）
消费品企业研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练

现任：翔业投资（中国）公司企业商学院常务副院长
曾任：红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任：金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任：北京欧德建材（欧典地板）广东、浙江大区经理
 
20年营销管理经验, 近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名，平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门，其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）。
 
实战经验：
企业实战经验：
于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司区域经理，先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护，领受大区下达的销售目标，进行分解、量化，对销售目标达成负全责；建设销售团队，确保团队成员思想统一，确保核心指标和达成措施贯彻到底，提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定，建立和管理销售队伍；组织市场开发，执行渠道政策；制定本区域营销计划、分解销售目标，完成销售任务，使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

二、咨询培训经验：
曾主导与红牛维他命饮料项目合作，连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃；

曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅新品类）,实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿；

曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象，改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系，推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台，新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。

曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。
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