企业战略
自主经营管理模式
1. 破解逼压式的目标分解,变员工被动等活干为积极抢活干;
2. 激发员工的动力、活力和创造力,推动全员面对市场、参与业务经营、创造最佳业绩;
3. 拆倒部门墙和利益栅,建立共同利益,围绕着共同的业绩目标精诚合作,确保实现;
4. 破除员工与管理者的内部博弈关系,使得员工与管理者拧成一股绳,“力出一孔,利出一孔”;
5. 医治企业未老先衰病,打造扁平组织,破除流程障碍,确保价值传递递增;
6. 使所有员工和团队都关心财务指标,确保(收入、成本、利润等)的可控,实现人人有账、人人算赢;
7. 破除职务薪酬,实现按业绩获得回报,推动自主经营团队和自主经营文化的形成,打造企业的竞争力。
《自主经营管理模式》 培训课程 | ||
第一天上午:新商业环境的到来 | 第一天下午:主要自主经营管理模式 | 第一天晚上:本企业分析 |
一、新商业环境的到来 1、人口红利消逝,管理红利到来 2、厂商主权没落,消费者主权兴起 3、“顺民型”员工正在没落,“公民型”员工成为主流 4、传统运营模式失效,网络化生态模式显效 #研讨:为什么转型,转什么? 二、企业竞争力的四个层面 1、营运 2、产品/服务 3、战略 4、管理 三、现场测评与分析研讨 #研讨:为什么需要自主经营管理模式 |
一、自主经营管理模式入门 1、什么是自主经营管理模式? 2、核心特点是什么? 3、基本要素有哪些? 二、几种典型的自主经营管理模式案例详解 1、海尔:人单合一双赢模式 2、上汽:经营者模式 3、全食:民主管理模式 4、京瓷:阿米巴经营模式 5、其他:晨星、德胜洋楼、海底捞、澳柯玛等企业案例 三、自主经营管理模式的应用阶段分析 1、局部导入 2、平台运作 3、内外系统整合 |
1、研讨本企业面临的挑战 2、尝试阐述自身的企业战略和竞争力 3、企业经营研讨与分析 4、咨询互动 |
第二天上午:自主经营组织与权责体系设计 | 第二天下午:自主经营核算体系建立 | 第二天晚上:本企业分析 |
一、问题:组织为什么会博弈? 1、案例:讨价还价现象 2、博弈的本质分析 二、自主经营组织设计 1、自主经营组织设计:扁平化 2、自主经营单元划分的原则 3、自主经营单元划分方法 4、自主经营单元中的岗位设计 案例:倒三角组织 案例:戈尔公司网格化组织 三、自主经营组织权责界定 1、自主经营单元的权责界面 2、自主经营单元的权责分配 四、现场演练 实例:经营单元的组织设计实例 演练:设计本公司的自主经营组织 五、锦囊:组织设计的误区 |
一、问题:市场只是业务人员的市场吗? 1、案例:你的客户 2、如何传递紧迫感和市场意识 二、自主经营核算体系设计 1、通用损益模型设计 2、典型的内部交易机制比较 #定价/定约/ 3、损益模型的三级分解 4、从战略损益表到具体行动分解 三、财务部门的新角色——业务推动者 四、从秋后算账到事先算赢 1、业务回顾与预测分析 2、绩效回顾与辅导 五、现场演练 实例:战略损益表母子卡 演练:设计个人损益表 六、锦囊:核算机制的误区 |
1、重新审视本企业的组织结构 2、根据自主经营核算体系尝试梳理打通本公司的财务核算到财务运营的思路 3、咨询互动 |
第三天上午:自主经营绩效激励机制设计 | 第三天下午:自主经营运行管理机制设计 | 第三天晚上:课后交流 |
一、问题:是什么导致了员工缺乏参与度 1、案例:员工太差,工作没有积极性 2、拖车理论与动车理论 二、激励机制设计原则详解 1、参与约束原则 2、激励相容原则 三、绩效激励机制设计 1、损益表和PBC绩效机制 2、自主经营的弹性薪酬机制 3、积分激励机制/荣誉体系 4、抢单抢酬PK机制 5、升迁、发展机制 四、现场演练 演练:如何破除职务酬,建立绩效酬 五、锦囊:激励机制设计的误区 |
一、全面预算与执行机制 1、目标体系与预算倒逼 #案例:三预机制详解 2、执行中的显差(差距)和关差体系 二、全价值链流程运作 1、客户价值 2、基于客户价值的全价值链流程运作 三、自主经营文化机制建设 1、自主经营管理模式的文化要求 2、如何把文化融入到机制中 四、自主经营单元的样板打造 1、四步法打造样板自主经营单元 2、自主经营单元的评价标准 五、自主经营管理模式的导入流程 六、总结:自主经营管理模式全景图 |
1、问题收集 2、课后交流 |
谭天询,中华企管培训网特邀企业内训讲师,AOU自主经营管理体系创始人;拥有知识产权的系列课程和知识库;多家知名的企业和机构的常年管理顾问;中企联高级管理顾问。
经历与经验
谭天询老师历任销售经理、营销总监、研发总监、集团总裁、知名顾问机构合伙人等职务,2007年起谭天询先生结合企业管理实践,深入研究中、美、日等国内外企业的自主经营管理实践和研究,从实践“三人管理小组”到自主经营管理模式,创建了适合中国企业的拥有知识产权的AOU自主经营管理体系。在多年的企业管理和咨询培训实践中,谭天询先生积累了丰富的管理资源和经验,在企业战略、组织与绩效管控、人才经营与管理发展等领域有深入的经验;并且在为金融机构服务的过程中积累了丰富的融资经验。
专业领域
在管理咨询培训中,利用AOU自主经营管理体系帮助诸多企业整合、革新旧的管理模式,实施AOU自主经营管理模式,使得每个员工都成为自主经营的主体,彻底激活组织与人的动力、活力和创造力,并以经营者的视角关注和把握客户需求、创造收入、提升利润率、优化现金流量周期、提升工作效率和灵活性,控制成本和损失,创造价值分享成果,实现企业经营绩效的快速和大幅提升。
谭天询先生在企业的咨询培训中富有逻辑和深厚的积累,视野开拓、深入浅出,专业严谨务实,深具启发性和创新性,受众多企业和学员所推崇。
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