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《保险产品高客营销商务能力赋能》

内训讲师:李竹 需要此内训课程请联系中华企管培训网
《保险产品高客营销商务能力赋能》内训基本信息:
李竹
李竹
(擅长:商业模式 市场营销 互联网金融 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1. KYC高净值客户画像
2. 运用资产配置的原理获取高净值客户开发时的专业谈资
3. 重点围绕期交保险销售梳理销售思路,练习销售技巧


内训课程大纲

课程名称: 《保险产品高客营销商务能力赋能》
主讲:李竹2天
 
课程背景
随着国民所得逐步升高, 中产阶级以上至高净值人士、甚至超高净值人士,开始意识到“保险”对家庭资产配置的不可或缺性,每一个人都需要保险。但是,需要保险和是否愿意从我们的机构选购产品是两件事。
接触客户,挖掘需求,并结合客户情况推荐保险产品成为员工工作中的障碍,再加上很多客户长期对保险产品的偏见,让该项业务在推广过程中显得格外艰难,员工也逐渐产生了畏难情绪,最终导致工作方法简单粗暴。
服务高净值客户,也是当前员工面临的关键问题。所以,要从自身开始,狠抓自己的专业度,提高为人处世的能力,是解决业务的关键环节。
 
课程收益:
1.          KYC高净值客户画像
2.          运用资产配置的原理获取高净值客户开发时的专业谈资
3.          重点围绕期交保险销售梳理销售思路,练习销售技巧
 
课程对象:客户经理、营销主管
授课方式:方法学习+案例分析+实践分享
 
课程内容:
一、       财富管理与家庭保险规划
二、       高客的财富管理需求画像
三、       高客营销谈资储备加油站
四、       长险营销专业化销售技巧
 


讲师 李竹 介绍
教育经历:
武汉华中科技大学  工商管理
天津教育学院  心理学和教育学
天津工业大学  服装设计
从业经历:
10年  教育管理及教学。
5年   外资企业销售管理。(主要从事品牌化妆品销售管理,渠道拓展和人员管理。)
6年   证券行业。(从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。)
5年   职业培训师。(专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升,市场经营管理及营销技能培养。)
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质:
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师

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