《保险产品高客营销商务能力赋能》

课程名称： 《保险产品高客营销商务能力赋能》
主讲：李竹2天
 
课程背景
随着国民所得逐步升高， 中产阶级以上至高净值人士、甚至超高净值人士，开始意识到“保险”对家庭资产配置的不可或缺性，每一个人都需要保险。但是，需要保险和是否愿意从我们的机构选购产品是两件事。
接触客户，挖掘需求，并结合客户情况推荐保险产品成为员工工作中的障碍，再加上很多客户长期对保险产品的偏见，让该项业务在推广过程中显得格外艰难，员工也逐渐产生了畏难情绪，最终导致工作方法简单粗暴。
服务高净值客户，也是当前员工面临的关键问题。所以，要从自身开始，狠抓自己的专业度，提高为人处世的能力，是解决业务的关键环节。
 
课程收益：
1.          KYC高净值客户画像
2.          运用资产配置的原理获取高净值客户开发时的专业谈资
3.          重点围绕期交保险销售梳理销售思路，练习销售技巧
 
课程对象：客户经理、营销主管
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
 
课程内容：
一、       财富管理与家庭保险规划
二、       高客的财富管理需求画像
三、       高客营销谈资储备加油站
四、       长险营销专业化销售技巧