销售管理技巧

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销售管理中的财务应用

内训讲师：章从大需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售管理技巧

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销售管理中的财务应用内训基本信息:

章从大

(擅长：财务管理纳税筹划 )

内训时长：1-2天

邀请章从大给章从大留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、销售与收款业务循环的管理
1）销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制
2）销售与发货控制
3）收款控制

二、打造客户信用管理价值链，防范应收账款风险
1）信用风险的来源及其防范
2）信用管理价值链
3）信用客户的范畴及其控制
4）信用风险模型
5）信用信息的获取和解读
6）信用成本
7）信用管理的主要流程
8）案例分享与讨论

三、销售与存货管理
1）从风险管控角度，存货管理所必需采取的主要措施
2）经济采购批量、资金需求量的确定（重点）
3）存货的日常管理
4）案例分享与讨论

四、产品盈利能力与区域市场发展潜力分析
1）产品盈利能力的分析与产品战略
2）区域市场盈利、发展前景分析与区域营销策略
3）通过产品盈利能力与区域市场发展潜力分析，帮助企业提升整体盈利能力

五、销售费用分析与销售费用挖潜
1）销售费用的分析步骤
2）销售费用分析要点与特别注意事项

六、课程回顾与总结：
财务与销售的互动，协助企业优化产品结构、优化区域市场的管理，控制成本与费用，提升企业整体盈利能力与竞争能力

讲师章从大介绍

　　中华企管培训网特聘训师，世界华人讲师500强，中国人民大学工商管理硕士（MBA），中国注册会计师（CPA），注册税务师（CPT），中国目前唯一纵横“财税管理、人力资源、战略管理”三大领域的“三栖”实战派管理专家与著名培训师，中国财税课程生动化、形象化第一人，国富经济研究院特聘教授。清华大学、浙江大学、上海交通大学、同济大学等著名高校EMBA、总裁班特聘讲师。

任职经历：
　　历任江苏油田江都油脂油品厂财务主管、江苏油田化工公司副总经理、扬州大公会计师事务所首席注册会计师、中美合资上海美通生物科技有限公司首席财务官（CFO）兼泰州美通药业有限公司财务总监。

实战经验：
　　章老师精通财务管理咨询及纳税筹划、资本运作、企业内部控制制度设计、项目可行性分析及项目融资、人力资源管理与开发技术等，先后为全国数十家企业提供深度咨询服务，为数百家企业提供企业内训服务，此外成功举办过百余次大型公开课，章老师的主讲课程深受业内人士好评。

授课风格：
　　旁征博引，诙谐幽默，深入浅出。实战、实用、实效。

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