中国户外媒体销售实战技巧提升训练营

【课程背景】
随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的开发和销售我们又该如何做，户外广告媒体开发和销售技巧以及该注意的事项又有哪些，如何规避户外传媒开发和销售的风险；本课程旨在为你解决你在户外传媒所遇到的各种问题；

【授课方式】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

【培训对象】：广告公司、传媒机构、媒体主、业务经理、销售经理、大客户经理、业务主管、广告主管、资深广告销售人员、营销总监、副总经理，总经理、销售总监、CEO、董事长等

【课程大纲】：
第一部分　户外媒体的开发
户外广告的历史沿革
什么是户外广告
户外广告的发展
户外广告的特点是什么
户外广告媒体主要有哪几种类型
户外广告媒体种类
主要广告媒体类型
户外广告媒体照明的几种形式
户外广告媒体设置要求
设置户外广告媒体的六要素
设置户外广告媒体地点的选择
设置户外广告媒体流程
户外广告管理部门
户外广告管理规定
设置户外广告相关规定
户外媒体设置所需材料
户外广告管理机构
设置户外广告媒体注意事项
设置流程
市政界内设置流程
市政界外设置流程
户外广告存在的问题
户外广告经营风险
户外广告的媒介价值构成的六大因素分析
2010年户外媒体开发建设资金构成计划表

第二部分 户外媒体销售
行销工作保障
A.行销人员应具备的素质
B．销售人员行为规范
C.户外广告行销的三个境界
d.户外广告行销做广告主的三个顾问
户外广告行销
一．行销原则
二．行销人员在行销过程中注意的几个问题
1、认识行业市场
2、行业市场的特点
3、认识竞争者市场
三、什么是户外广告行销
四．如何进行户外广告行销
1、如何才能更好的开展媒体销售工作呢            
2、细分市场
3、市场细分具有可衡量性，可占有性，可接近性和稳定性四个条件
4、如何确定目标客户
5、如何进行客户分析
6、客户分析的两种方法
7、如何制定销售配额
8、如何进行客户访问
9．开发和销售工作有季节性吗？
10、媒体销售
1）客户搜寻
2）明确期望
3）锁定销售对象
4）搜寻客户流程
11、媒体销售所强调的几个方面
12、如何寻找适合户外广告发布的客户
五、影响广告销售的五大因素
1)接环境的影响
2)受间接环境因素的影响
3)受经济环境因素的影响
4)受自然环境因素的影响
5)受社会环境的影响
六、影响广告销售的主要原因
1)媒体定价
2)媒体的定价目标
3)媒体定价流程
4)媒体定价方程式
七、确定媒体销售价格
1)高价策略的基本策略
2)高价策略适用于下列情况
3)低价策略
八、销售过程中易出现的几个问题
1）避免业务撞车价格混乱
2）价格混乱的问题
九、回款问题
十、与客户谈判的技巧及合同签订

第三部分：户外广告销售目标管理
一、销售目标管理
二、建立销售目标流程
三、销售目标流程图
四、销售目标内容有哪些
1、销售额指标
2、销售费用预测
3、利润目标
4、销售活动目标
五、客户管理
六、客户源的储备
七、整合营销
基本思路为
1、整合为中心
2、讲求系统化管理、大集团运作
3、强调协调与统一
4、整合营销与现代化
5、数据分析体系完善
6、品牌创造价值
八．客户服务
1、如何做好售后服务工作
2、那么当服务出现问题或被客户投诉时我们如何对待呢
3、做好客服工作的五个方面
九．广告公司媒体发展战略
十．户外广告形式分析

　　中华企管培训网特聘讲师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家、中国广告媒介行销培训第一人。总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长；2011年度总裁网10大优秀品牌培训师，中国企业教育百强前十强讲师，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人，中国传媒营销学院院长（筹建）；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者，在业界享有“广告销售之神，传媒营销教父”称号；
　　彭老师28岁就出任香港一家杂志总编；30岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，31岁的时候自己就创建了广告传媒机构，32岁开始创建管理咨询公司做企业咨询顾问与培训到今天；近20年广告专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；
　　曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者（南充日报，四川日报），副总编（读者），总编（香港中国精品杂志社），节目制片人（四川电视台），营销总监(台资广播电台)，副总经理（博瑞，大禹），总经理（中国工商报中欧工作站，大众新消费广告公司），集团副总裁（三友集团），总裁（新浪乐居）等工作经历。担任大型广告传媒集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。