价值营销的计划与执行

课程对象：企业高层领导者、市场总监、营销经理、大区经理、主管
课时安排：1天
课程提纲：通过本课程，您能学到什么？
 
第一讲  以顾客为中心的价值营销理念

• 价值营销基础
• 价值营销中的顾客中心
• 价值营销中的顾客需求
• 价值营销中的创造价值

第二讲  以顾客为中心的价值营销竞争力

• 价值营销竞争力的本质
• 价值营销竞争力的分析
• 如何发展企业竞争力优势

第三讲  可口可乐的实战营销策略

• 可口可乐的3A策略
• 可口可乐的价值营销
• 可口可乐的品牌战略

第四讲 正确认识年度营销计划

• 与以往营销计划的区别
• 中国营销计划的现状
• 营销计划性是中外企业的重大区别
• 中国营销领导的做事风格
• 年度营销计划存在的问题
• 老板的经营等式
• 营销计划应体现经营者思维
• 营销计划的121法则
• 公司计划与营销计划的关系

第五讲 认清营销形势与问题

• 环境认知的三个层面
• 客户价值的发现   
• 清醒的认识自己
• 清醒的认识竞争对手

第六讲 如何制定营销指标

• 营销指标的作用
• 营销指标的分类   
• 营销指标的设计
• 营销指标质询会议

第七讲 制定营销策略

• 营销策略的思路
• 品牌与产品的发展策略      

第八讲 营销行动计划

• 销售指标分解
• 区域指标分解
• 如何划分区域
• 产品指标分解
• 人员指标分解
• 利润考核与销售额分配      
• 客户指标分解
• 市场行动计划

第九讲 营销计划的执行

• 用人
• 规则意识
• 销售激励政策的制定

　　中国营销学院特聘讲师、开辟“冷幽默聊天式”培训法之先河；昆明理工大学客座教授、曾任中山完美金钻石经理；曾任深圳市旅游集团海外部外联经理；曾任海明珠投资集团大客户营销经理、曾任泰康人寿深圳分公司营销总监；十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。在担任中山完美金钻石经理期间，营造直销团队3万2千人，成为公司营销队伍中战略意图清楚明晰，布局架构高端合理，发展速度快捷迅猛的一支劲旅，并在三年内精心栽培出8位金钻石经理，足迹踏访千家万户，网络遍布大江南北。曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业，负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下，历经南征北战，东征西杀，年度突破组团量2万8千人次，一度力创公司数项销售记录，成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。在担任泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监期间，竭尽所能，倾力打造出属于自己的泰山销售团队，一年增员量达300余人，聚集部门精英，深入探讨研究，在独立制定的“团队凝聚力，军令执行力，集体战斗力，修为软实力，自我征服力，市场洞察力，销售爆破力，成交杀伤力，服务公信力”的“营销九力”方针指导下，积极推动“广开营销思路，巧铺销售渠道，仔细精心安排，科学周密部署，灵活人力调遣，锁死既定目标，大胆奋力迈进，成就保险伟业”的营销战略企图，以泰山压顶之势，雷霆万钧之力，团队当年销售业绩突破保费1亿零8百万，一举夺得分公司部门团队销售冠军。并在日后的保险市场团队运作中注重强化管理，不断创新经营，常常突发奇招，频频屡立奇功，为日后进军企业培训界打下坚实基础，为立志献身企业营销讲坛，传播先进营销理念，培育新型营销骨干，重塑权威营销典范之崇高使命而铺平道路。

讲授风格： 案例详实，朴实稳健，深入浅出，发人深省，语言风趣，谈吐优雅，幽默诙谐，气氛热烈。

培训特点： 讲授内容，精彩纷呈；图文并茂，通俗易懂；氛围轻松，自然互动；感悟精义，醍醐灌顶。

操作原理： 结合企业实际情况，精心设计、追求实效；依据客户内在需求，量身定夺、注重结果。

精神指导： 以身传教，以精传神，以悟传道，以仁传爱，借口演绎，凭心教授，以情动人，用义感人。

创意方向： 老生常谈不谈，人云亦云不云，随声应和不和，从众心理不理，推崇思想升华，执行艺术表达。