销售技巧
区域经理业务技能培训
区域经理业务技能培训
内训课程大纲
- 比客户更了解客户问题
- 经销商的经营困境与挑战
- 快速诊断经销商的经营问题
- 如何引导经销商认识问题,促进其想改变
- 案例分享与研讨:某经销商的烦恼
- 比客户更清楚区域市场
- 做好区域市场调研与分析
- 发现市场机会与突破方向
- 做好区域市场策略规划
- 如何与经销商达成目标与运作思路的共识
- 案例分享与研讨:某区域市场的策略规划
- 比客户更长于门店经营
- 把握门店经营的关键:店、客、货、人和财
- 帮助门店布局选址和形象建设,提高其店效
- 做好门店促销推广,有效集客和留客,提高其客效
- 引导优化订货和品类管理,提高其货效
- 培训+示范,提升导购专业技能,提高其人效
- 案例分享:换人如换刀!新经理如何倍增门店销量的?
- 比客户更注重精打细算
- 分析厂家政策,告知经销商的利益点
- 如何帮助经销商控制费用,做好利润管理
- 如何进行投入产出分析,让经销商心里有数,敢于投入
- 案例分享研讨:这个经销商的投入值得吗?
- 比客户更精通运营管控
- 了解经销商组织架构和运作模式的特点
- 帮助经销商建立简单有效的管理体系
- 如何协调经销商内部关系,推动其有效执行
- 案例分享:如何激发经销商二次创业激情,推动其企业化组织变革
- 比客户更擅于团队管理
- 了解经销商团队结构与管理的特点
- 如何做好人员的招、用、育和留
- 如何帮助经销商打造高绩效团队
- 案例分享:某区域经理如何成为经销商团队教头的?
- 比客户更体现敬业胜岗
- 区域经理的职业精神:以此为生、精于此道
- 获得快速学习能力,比客户成长更快
- 如何在客户面前树立专业影响力
- 案例分享:某区域经理的如何成为岗位英雄的?
- 互动研讨
讲师 程绍珊 介绍
中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
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