区域经理的职业精进

• 区域经理的职业化转型与能力提升                  （1.0小时）
  1. 区域经理的岗位角色与职业责任
  2. 应该具备职业素质与精神
  3. 标杆区域经理的案例分享

• 从业务开拓到区域市场经营的转型                  （1.5小时）
  1. 理解区域市场经营的命题和内涵
  2. 夯实市场基础，获得持续发展
  3. 短期业绩压力与长期发展的平衡
  4. 实战案例分享

• 需要掌握的专业技能、工具与方法                  （2.0小时）
  1. 分析区域市场的分析与规划方法与工具
     1. 区域市场分析的主要因素与内容
     2. 分析的思考框架与模型方法
     3. 市场分类方法与定位方法
  2. 营销策略制定步骤与控制方法
     1. 区域市场营销策略的设计方法
     2. 营销策略调整的节奏与方法
     3. 策略效果跟踪与分析工具
  3. 如何运用销售报表，发现与解决问题
     1. 各类销售报表的内涵与元素说明
     2. 数据分析的主要科目与方法
     3. 绩效诊断方法与改进方法选择
  4. 典型区域分析案例分享

• 促进团队协同，善于整合资源                      （1.5小时）
  1. 如何有效整合区域市场的外部资源
     1. 渠道资源整合与经销商促进
     2. 终端资源整合与协同运作
     3. 区域相关合作者的合作要点
  2. 与财务、生产和物流等后台部门的有效协同
     1. 正确理解公司的政策导向和制度规范
     2. 与后台管理部门的沟通技巧与协调方法
  3. 与市场部、销管部等营销管理部门的沟通与协调
     1. 理解市场与销售的职能定位与协同关系
     2. 学会如何汇报工作与争取资源
  4. 相关案例分享

• 相关案例分享与互动研讨                         （0.5小时）

结合学员区域市场运作体会与日常管理的实际情况，进行提问与研讨

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！