销售技巧

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内训讲师：孙平需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售技巧

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销售管理内训基本信息:

孙平

(擅长：企业战略品牌管理管理技能 )

内训时长：12天

邀请孙平给孙平留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

技能一、面谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空！
一、面谈准备
1、拜访前准备
2、面谈准备

二、面谈流程
1、销售自己
2、产品本身
3、产品效益
4、服务保障

三、面谈要点
1、意愿分析
2、购买动机
3、重要疑虑

四、成交技巧
1、问题解决技巧
2、重复要点技巧
3、现场配合技巧
4、肢体语言应用
5、资源成交技巧

技能二、狼性销售力，职业销售最核心竞争力
一、狼性价值观
1、敏锐
2、协作
3、务实
4、目标

二、狼性销售力
1、动机
2、风险
3、价值
4、保障

二、狼性团队打造
1、了解
2、认同
3、信任
4、理解

技能三、现场方案，轻松对话，把握现场，掌控全局
一、对话关系
1、“您”的应用
2、“我们”的应用
3、“我”的应用

二、客户需求分析
1、暗示需求
2、明确需求
3、探寻需求

三、提问技巧
1、开放式提问的难点
2、封闭式提问的时机

四、反对意见
1、辨别反对意见
2、应对反对意见

五、现场方案
1、全面诊断
2、复述确认
3、现场提案
4、下次约见

六、营销方案
1、危机意识
2、风险意识
3、务实意识
4、战略意识

讲师孙平介绍

　　孙平，中华企管培训网特聘培训讲师，国家高级（一级）人力资源管理师，AACTP（美国培训认证协会）国际注册培训管理师，中国职业经理人协会培训委员会常务委员，数字电视《职业指南》空中商学院签约培训师；中国企业教育百强十佳版权课程荣誉得主；中国企业教育百强十佳版权课程荣誉得主；2013年中国培训师500强管理技能十强；全景实战训练模式管理系统创始人，管理书籍第一套中高层管理智库《高层管人，中层管事》作者；国家版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人。

　　孙平教练管理系统训练专家、实战企业教练，曾经服务于雅虎，谷歌，阿里巴巴，华润集团，天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司，拥有13年企业管理实战沉淀；从基层管理企业高参，从职业培训师到上市公司企业大学执行院长，积累沉淀大量实践经验，总结优化创造出独有管理模式和方法，善于根据企业现状，实际需求定制管理模式和打造管理系统。多年来为诸多行业百强及无数中小企业建立完善管理模式和执行体系。

代表作品
　　管理著作：《高层管人，中层管事---第一本中高层管理智库》
　　管理作品：企业管理技能训练课程《将军令》；新员工职业化训练系统《鹰之翼》；职业销售技能训练系统《狼之魂》；中层管理行动学习地图《将军行》；
　　影音作品：数字电视频道《职业指南》：《孙平谈中层》系列节目；《管理者角色定位》，《如何选择关键人才》《如何规避招聘误区》系列管理技能培训光盘。