专业销售拜访“五连环”

一、什么是专业销售拜访
二、为何需要做专业销售拜访
三、须具备的知识信息及十大专业心态

四、专业销售拜访实操“五连环”
（一）客户寻觅-信息分析
1， 寻觅客户的十种方法
2，为何需要收集客户信息
3，应该收集哪些相关信息
4，如何收集与分析这些信息

（二）目标设定-计划准备
1，L-SMART目标设定方法
2，拜访计划4WRF方法
3，拜访准备与专业工具包

（三）开场互动-信誉建立
1，状态-招呼-表情-寒暄
2，守时-礼仪-平易性-诚挚

（四）探询聆听-陈述利益
1，探询的价值与意义
2，探询类型与方式
3， 探询的有效技巧
4，听的不同层次
5，实用聆听的技巧
6，客户认知和接受产品的过程
7，FAB实用陈述产品利益
8，利益陈述辅助工具

（五） 问题处理-成交跟进
1，什么是问题
2，如何看待客户提出的问题
3，如何有效处理客户的问题
4，成交的意义
5，成交的种类与方法
6，成交跟进的意义与方法

五、业销售拜访一对一模拟过关演练
六、专业销售拜访“五连环”口诀

　　袁建军，中华企管培训网特邀讲师，畅销书《原来销售并不难》作者，互联网思维与现代企业管理有机融合，实践与理论完美结合的知名实战管理专家。电子科大MBA职业导师，凤凰网2014年度华人讲坛影响力人物！

　　医药行业资深实战派人物，既在世界五百强制药外企有多年成功的销售管理经历，又在民营医药企业有着深厚的企业管理经验。

　　曾在西安杨森、赛诺菲·巴斯德、美国强生制药等多家世界500强外企长达十五年的销售管理经历，曾担任某中大型医药企业总经理。

　　曾为世界500强外企及国内大中型企业做过近百场专题高效的培训，激情、专业、生动、实用的授课风格受到学员和粉丝的一致好评与追捧。对行业和企业有前瞻的学术研究和理论造诣，多次接受《中国经营报》、《E药经理人》、医药行业协会、电视台等各大媒体与杂志的采访及担任嘉宾与评委。

　　美国GLG集团特聘专家顾问，担任四川省人社厅创业就业指导专家、四川省妇联创业就业导师、多次应邀作为各种大型创业大赛的评委。荣获中国MBA西南联盟2014年度杰出人物！

　　长江商学院EMBA高管教育、电子科大MBA毕业；多次受训于DDI、MCKINSEY、ACHIEVEGLOBAL、INNOVA等国际著名咨询培训公司。

授课特点
　　激情、生动、专业、实用；确保让学员在享受中收获实用价值！