销售精英的三项修炼

第一单元：“磨刀不误砍柴工”
1、目标管理的意义？
2、目标管理与人的行为发展模式
3、目标管理与创造力的关联模式
4、目标管理的SMART原则
5、SMART原则中“相关性”到底应该“关”什么？
6、思维导图：将“相关性”进行SMART进行到底
7、鱼骨图：将“相关性”鱼骨分解
8、关切圈与关注圈解决目标管理中的非可控“相关性”

第二单元：“GOWR模型计划”
1、厘清目标的本质是为什么？
2、我为何要实现目标？
3、实现目标我需要什么支持？
4、自我目标审视七问
5、计划之前我们该做的是：分析现状
6、分析现状的平衡轮
7、行动计划的细节管理
8、计划执行的PDCA

第三单元：“以终为始，孰轻孰重”
1、时间管理的真谛
2、时间管理不是节约，而是管理事件
3、时间（事件）管理四象限
4、可控与非可控的时间管理

第四单元：“DISC与自我修炼”
1、DISC基础理论
2、人与人是有区别的，我们不能完全复制别人的方法
3、因人而异，因时而异，做自我的管理修炼
4、DISC四类型性格不同目标管理方法
5、DISC四类性格不同的计划管理方法
6、DISC四类性格不同的时间管理方法

【专业资质】
  国家认证高级企业培训师
  五维教练领导力认证讲师
  索菲亚家居人力资源总监
  58同城高级培训经理
  原典家居培训总监
  华恩传媒人力资源总监
  福宝京华家居联合创始人
  福宝商学院院长

【背景介绍】
    毕业于哈尔滨工业大学；应用心理学、工商管理双硕士；曾任职58同城培训总监、人力资源总监；索菲亚家居人力资源总监；福宝京华家居总经理；深知企业成长各个阶段的经营管理需要，企业各层次员工的生存发展需求。

【擅长领域】
家居，金融，通信，互联网行业

【授课风格】
  深入浅出，通过现身说法，身边事举例，将管理理论与鲜活案例有机结合；
  突出实用，BAT时代“鸡汤”随处可见，每个理念必须有工具落地；
  角色转换，学员才是课程“主角”，老师的目标是让学员脑子转起来。

【培训方式】
  薛老师注重课程实用度，课前通常采用企业亲身调研开发课程，并跟踪课程落地及辅导；
  用语言来丰富、用姿态来辅助、用演示来启迪、用案例来解析、用操作来巩固。
  培训师在培训过程中将引用案例，实战与情景训练为一体，知识性与操作性并重，强化积极主动的“以对方为中心”意识，引导学员发现自身在工作中的诸多盲点，快速激发潜能、提升整体人员素质。
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